文档介绍：开盘活动策划书
一、活动主题
天壁金岛·普洱高度
房地产广告主题或者活动主题所要表达的重点和中心思想,是通过一二句精炼的话语来体现的,提高消费者对项目的期望值,使其产生许多美好的联想和希望。主题作为信息的焦点,在一个广告或者活动中不能有太多的诉求主题,而应该根据不同情况进行筛选。
活动内容:
项目及销售现场开盘活动仪式部分——突出“上班不远·离自然很近”
观景台VIP客户“看家”部分——附表1.
龙生酒店小高层体验“我家”部分——附表2.
现场送现金或现场抽大奖——附表3.
项目产品背景
思茅目前各大地产竞相开出,各类广告铺天盖地,竞争激烈程度每日剧增。尤其现在《水映林源》二期火爆开盘,阳光新城二期咄咄逼人。离本案最近不到一公里的《南天御景·天城》以经开始排号预约。市政重点项目《茶马古镇》占地450亩投资9亿元的大盘也与今年初开工预计1011年全部完工。各项目纷纷打出降价、打折促销活动,对整个思茅地产形成了历史上最大的冲击!
天壁公司在普洱已有多年社会知名度和一定社会地位。本项目地处思茅市区靠近中心地带,处于市区主要交通干道茶城大道和磨思公路交汇处。周边各项居民生活配套齐全,有普洱一中、解放军六十二医院、思茅三小、小凤凰幼儿园、两个临近农贸市场等等,区位条件非常优越。本项目在规划与设计上比较本区域中其它项目的差异上有着环境设计上的突破性优势。
三、 活动时间
2010年1月1日(星期五·元旦节)
活动地点
天壁金岛项目销售中心现场、门口空地、龙生酒店、观景台
 房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和纯净水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。现场包装主题突出“上班不远·离自然很近”(注:上班不远,突出项目区位优越。离自然很近,突出项目自身绿化和设计优势,自然就是美。)
3) 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
六、 房地产 开盘活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A 在售楼部门口小广场根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个(或设主席台一个),后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B 售楼部门口茶城大道入口处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球X串、花篮若干、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前设空飘、布标若干。
C 舞台下用花扁、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导及VIP客户使用。
D 由开发商从天壁水泥公司调集约50人参与现场气氛营造。
2) 外围道路布置
A茶城大道高登酒店至龙生酒店路段,两侧按活动期间方案设计,插上彩旗。
B项目工地安置空飘若干、彩旗若干。
C在茶城大道:进入售楼部路口处、茶源广场小凤凰幼儿园段、磨思路口靠近项目段各设空飘两个(或充气拱门一个根据开发商实际情况而定),以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3) 售楼部分区布置及其它布置
A 售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的VIP客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户临时休息用。
注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
B其它区域
a、活动区:售楼部门口对面小广场,用作开盘活动、剪彩、现场抽奖、送现金等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。(表演节目根据思茅当地****俗、开发商****惯与礼仪公司商定为准)
C、兑奖区:用于放置奖品和领取奖品。
e、开发公司财务以及按揭银行工作人员可以在售楼部前台进行相关工作。
【注】新客户排号台:设在售楼部入口右侧现保安登记处,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台