文档介绍：第14章分销策略
分销渠道的含义、功能、流程与结构
中间商
批发商零售商
渠道决策
实体分配
一、分销渠道的含义与特征
二、分销渠道的功能及其管理的重要性
三、分销渠道的流程与结构
分销渠道的含义、功能、流程与结构
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渠道决策
分析顾客的需求
了解渠道选择中的限制因素
设计分销渠道
渠道管理
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设计分销渠道
确定渠道模式
确定中间商数目
规定渠道成员的权利和责任
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渠道的管理
选择渠道成员
激励中间商并处理好与之关系
对中间商的工作成果进行评估,并进行调整
了解渠道选择中的限制因素
产品的特性
市场需求特性
生产企业的状况和目的
环境特性
产品的特性
单位价值
产品的体积与重量
易腐性
时尚性
技术性
适用性
产品生命周期
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市场需求特性
潜在顾客数量
市场范围的大小
售出批量的大小
消费者购买习惯
市场的其他特点
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生产企业的状况和目的
企业声誉
企业规模
企业管理能力
可能提供的服务
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环境特性
法律与法令限制
经济形势因素
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