文档介绍：渠道的整体利益取决于成员的共同努力,但利益分配终究是此消彼长的,所以渠道的本质是合竞——首先是合作以取得最大整体利益,然后才是竞争,每个成员都争取自身的最大利益。
第十一章分销策略
11/12/2017
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教学目的与要求
明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。
认识分销渠道的分类。
在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。
了解批发与零售的主要形式。
明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。
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第一节分销渠道的职能与类型
第二节中间商类型
第三节分销渠道策略
第四节物流策略
本章结构提示
本章主要内容
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教学重点与难点
重点:
掌握分销渠道选择与管理的方法
难点:
建立高效的渠道体系的策略
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第一节分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
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一、分销渠道的含义***
市场营销渠道(Marketing channels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道(Distribution channels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
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课堂思考1
下面哪些是分销渠道的成员?
供应商
制造商
批发商
零售商
银行
经纪人
顾客
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二、分销渠道的职能
生产商
顾客
信息、沟通
融资
物流服务
支付结算
谈判交易
风险承担
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三、分销渠道的类型
(一)分销渠道的层次
(二)分销渠道的宽度
(三)案例
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分销渠道的层次
在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。
直接渠道与间接渠道;
长渠道与短渠道。
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