文档介绍：牙线棒的广告策划
广告策划的重点第一章(广告策划:是根据广告主的营销策略,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案,并加以实施、检验,从而为广告主的整体营销提供良好服务的活动。)1.广告策划与广告计划的区别:从实质上来看:广告计划:侧重于规划与步骤的行动文件广告策划:以全局性思考来对多个行动方案(即广告计划)进行选择从状态上来看:广告计划:具体的、静态的文件广告策划:“广告策划活动”,动态的过程从程序上来看:广告计划:对广告策划的决策结果进行概括总结广告策划:是制定广告计划的前提2.广告目标的确定:
①以产品销售情况来设定:维持或扩大产品的市场占有率,提高销量;
②以消费者的消费行为、态度来设定:a.提高消费者对产品的指名购买率b.刺激欲望,促使消费者产生直接购买行为c.纠正公众对品牌的认知偏差③以沟通效果来设定:a.向公众传递企业、品牌、经营、服务等方面的信息b.提高企业的美誉度c.提高产品的知名度和认知度3.广告述求对象的确定:主要内容:
1、广告对象是哪部分人;
2、广告对象的关心点是什么;
3、广告对象的消费水平;
4、广告对象对产品的态度;5、广告对象对广告的态度。
★广告诉求对象与目标消费者的关系:
①等同,广告诉求对象就是目标消费群体②不等同,广告诉求对象不是目标消费群体原因:目标消费者无购买能力(例:婴幼儿产品)企业为了扩大产品市场(例:礼品)4.广告策划的作用:(1)广告策划在企业经营中的重要作用:a.广告策划能创造新的市场需求b.广告策划增强了企业的竞争实力c.广告策划提高了企业的经营管理水平d.广告策划能有效地提高企业的声誉(2)广告策划在广告运作中的重要作用a.战略指导——为广告活动提供总体指导思想b.实施规划——为广告活动提供具体行到计划c.进程制约——安排并制约广告活动的进程d.效果控制——预测、监督广告活动的效果e.规范运作——使广告运作区域科学、合理、规范5.广告策划的特性①有效性兼顾经济效果和社会效果②针对性针对特定消费群体③计划性避免盲目和随意④统一性服从统一的广告目标6广告策划的原则①求实原则a.广告要处理好“双面信息”(即“两面提示”)b.要处理好内容与形式,真实性与艺术性的关系②系统原则a.协调广告与产品的关系;b.协调广告与媒体之间的关系;c.协调广告内容与表现形式之间的关系;d.协调各广告作品之间的关系;e协调广告与外部环境之间的关系.③创新性原则a.对整体广告活动的策划要有新意,有创造性;b.广告作品要有新意;c.广告的媒介选择和组合要有新意.④有效原则a.要从企业自身的实际条件出发,制定合理的广告目标。b.根据产品自身的特点和消费者的消费特点制定合理的广告策略。c.根据广告目标和广告策略合理地分配广告费用。d.对广告策划活动的有效监控和评估。
⑤调整原则⑥心理原则a.注重对AIDMA理论的运用——Attention-Interest-Desire-Memory-Actionb.注重对消费者心理的运用
与适应⑦前瞻原则对社会发展趋势等有相对准确的估计与把握,并能将其中的有利因素运用到广告策划当中。
⑧法律