文档介绍：第四章市场机会
巴斯德:机会永远只属于那些有准备的头脑。
——市场机会
0-1什么是市场机会
市场机会——由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求。能为公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。
0-1什么是市场机会
请注意:
绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。这些市场机会并不是分析的重点。
在市场机会分析中,需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。这些市场机会是尚未被发现的,也是最重要的。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会
环境机会——因经济、技术、社会文化等环境的变化而产生的尚未满足的消费需求。如转基因技术、出国热等等。
公司机会——符合企业经营目标,便于发挥竞争优势的环境机会才是企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会
行业机会——由某一行业、某种产品来满足消费者需求的市场机会称之为行业机会。如:新型建筑材料、大型游船等等。
边缘机会——介于若干行业之间,若干种产品都能满足需求的市场机会。
0-2 市场机会分类
如:
收入增长是一个环境机会。
收入增长带来住房、汽车、耐用品增长是一个行业机会;
收入增长带来的休闲服务则是一种边缘机会。
0-2 市场机会分类
总体机会与局部机会
环境机会中涉及不同的空间范围,形成了总体机会与局部机会。
如全球气温升高和厄尔尼诺现象。
前者形成全球范围的某些产品、某些行业的市场机会,如空调器。
后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局部机会。
又如:休闲需求带来的市场机会是总体的,旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
显性机会与隐性机会
显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需求;
隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用,处于不明朗状态的增量需求。
如:汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修业发展,这是显性机会。
但,与之同时,汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自理还是专业服务,是个体手工还是机器自动,是设在城乡结合部还是加油站边上,这些都不太明朗。