文档介绍：面对销售
——其实我们都很棒!
我们不适合做销售?
因为,我们自己觉得:

~
……
其实,销售不是我们想的这个样子。
什么是销售?
是一份工作,一种谋生手段。
更是一种感觉,一种积累,一种综合素质的体现,一种人格魅力的释放。
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的,都是将产品和人结合打包让人接受。销售决不是一般人心中想象的艰难、低下,更不是一般人心中想的那样玄妙。但如果要把销售做的出类拔萃,也绝非易事。
我们为什么要来做销售?
因为:,解决生存问题?
,生活保障?
,扩大社交?
,自我发展,受人尊重?
,自我实现?
马斯洛五大需求:生理、安全、社交、被尊
重、自我实现
?
、医院、药店有没有前途?
?

前途是自己给的。
怎样才能做好销售
,态度决定思路,思路决定出路。
,经验上的不足用汗水去弥补。
,和他人更好的交流沟通。
,有团队精神,愿意为了共同目标付诸切实的
行动。
,有一定的抗压能力。
,多听,多练,多做。
我们能提供什么给你?
,很不错的工作。如奖金等。
。年轻,活力,积极,团结……
,可以尽情施展你的才华,鼓励张扬你的个性。
,包括培训、晋升、加薪、旅游等等。
……..
如何销售呢?
医药代表的一天
医药代表不会像行政人员那样固定时间上下班,这是工作性质决定的。比如:拜访客户的时间是要配合医生的时间,所以医生休息的时候就是代表最忙的时候。比如上午11点后和下午4点后,这个时间没有太多病人正是代表和医生沟通的最好时间。如有需要代表做家访的话,工作时间会更灵活。
     每个公司会根据自己的特点对员工有不同的要求和规章制度这是因公司而异的。但公司不可能遥控代表工作,要求代表按时上下班也不现实,所以,医药代表的时间管理和岗位自律是提高工作效率的两个关键点!拥有合理的工作规划和时间观念是那些优秀的医药代表成功的法宝。
五勤
他衣着得体;他有一个强健的身体,能忍受奔波和疲惫;有一双敏锐的象鹰一样的眼睛,善于观察客户,发现客户的需求;有一双听力敏锐的耳朵,善于倾听客户的诉说,找到客户最关注的点;有一张能说会到的巧嘴,能说服客户,满足客户的需求,最终达成生意;最重要的是,他要有一个聪慧的头脑,能够不断的思考,知道自己如何去做才能完成指标;他的心脏还要有最好的承受力,不会因为挫折而退却。