文档介绍：中海紫御豪宅工作总结
始于地王使命
为荣誉而战
1000万单套总价
无良好景观\无立面实景\无大堂
无中介,单周平均来人250组以上
开盘前来人突破2000组
开盘当天12个亿
开盘1个月突破30个亿
上海地区上半年绝对的NO:1
前言
上海的NO:1是这样炼成的
成功背后的作战团体(要打硬仗,团队的配置就一定是豪华配置)
线上推广,当推首功( 媒体是否有效,取决于类型,也取决于密度)
渠道拓展,拼尽全力( 小兵突击取得辉煌战果)
销售现场的激励考核( 引入群狼模式而非群狗模式,)
行之有效的推盘策略(让客户享受抄底的快感)
企划
策划线
一、成功背后的作战团体
渠道
拓展线
公关
活动线
策源团队
现场
销售线
渠道
拓展线
公关
活动线
现场
销售线
发展商
团队
企划
策划线
分类
细项
中海
总协调
李东持
周园
销售现场负责
林翔
分组负责
拓展
沈毅
企划
凌春建
公关
费江海
媒体
贺佳怡
销售
吴晓薇
物管
朱红军
分组人员
拓展
钟言
企划
肖娜
活动
王懿
策源
总协调
李彧
黄继中
钱晨琰
总负责人
吴轶明
策划总监
王靓
策划
毛晶
企划总监
李祺忆
一组文案
谢诗辰
一组设计
马兰
二组文案
李灵娟
二组设计
王燕兰
拓展经理
李晔
拓展专员
陈瑞胤
拓展专员
吴继聪
拓展专员
徐福东
公关经理
潘子佳
除销售外
共同组建
25人
大团队
一、成功背后的作战团体
2、两个月全身心投入,我不入地狱,谁入地狱!
当加班成为习惯工作到深夜、O周末已是工作常态
每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通
每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑
无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克
企划策划线是策源中海项目团队的核心主力,为完成开发商各种应接不暇的要求,配合开盘前的高强度工作,策源专为本项目配置了豪华企划阵容,集结了多位优秀企划同事,多组并行争分夺秒地工作,以超强的意志和专业实力应对挑战。
二、线上推广,当推首功!
3、兢兢业业、超越自我、双向推广,全面覆盖
二、线上推广,当推首功!
两个月即将开盘的严峻考验决定着企划团队必须不走寻常路,不仅要向常规项目一样按照时间节点精准的纵向推广,还要针对不同客户诉求、借助不同渠道、齐头并进的横向铺排。
纵向思考
按照开盘前的实景开放、认筹、开盘等重要销售动作为时间节点,确定不同时期的推广主题以及推广渠道。.
推广思路
横向思考
对不同受众精准分析诉求,确定推广渠道,针对性释放项目卖点及信息。
4月下旬样板房开放
让上海再一次超越世界
通过高覆盖率的户外,在全市甚至周边区域形成影响力。初次面世,以高调亮相,引来万众瞩目。
》户外、网络、现场包装、坊间传播先行。
让居住重归城市
多种推广渠道组合出击,全面解析项目地段价值和居住价值。筹备相关物料,配合高端活动和各级市场拓展。配合销售节点,通过户外、硬广、引导期适时释放样板房开放等信息。
》软文、硬广、户外、电台、网络、DM、EDM、短信、楼书、价值范本、现场包装、
置业大古北惊喜仅此一次
配合线下销售节奏,释放认筹信息,多渠道阐释项目价值与优惠信息,集中短爆,双重刺激,提升潜在客户的收藏欲望。
》硬广、户外、网络、DM、短信、现场包装、
王者归来
从地王的渊源切入,揭示项目的前世今身,集中突出项目价值。以王者的气势高调入市,给市场以冲击力,同时引来万众期待。
》硬广、户外、网络、DM、EDM、短信、现场包装、
纵向推广主线:以时间为节点,步步推进的纵深推广
二、线上推广,当推首功!
横向推广主线:以客户为导向,精准直击的全面覆盖
诉求
强调对上海市中心城市繁华、景观资源、历史文脉的占有机会
航空杂志广告、名车杂志广告、户外、海报、网络、EDM
推广
诉求
推广
户外、大众媒体、DM、EDM、海报、网络、现场包装、短信
诉求
推广
强调中海品牌追随、第四代高端精品豪宅典范、里程碑之作、全新的居住和圈层体验
全国客户
上海客户
中海业主
诉求
推广
强调与中海一同深耕上海,员工在上海生活、事业、修为的根基、平台
中海员工
强调上海中心、长风发展潜力、豪宅新贵地、精装大宅、价值空间
物业杂志广告、小区内框架、电梯海报、EDM
集团网络广告、EDM、短信
二、线上推广,当推首功!
4、销售道具-高效率、高调亮相
在销售道具还处在一片空白的情况下,面临两个月即将开盘严峻考验,如何在短时间内为销售