文档介绍：东方神保健器械品牌规划传播案
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第一部分: 品牌规划的重要性(略)
第二部分: 东方神品牌发展阻碍
第三部分: 东方神品牌规划
(一)行业发展阶段
(二)消费者分析
(三)竞争者分析
(四)东方神品牌定位及核心价值
(五)东方神品牌传播及其TVC
第一部分
品牌规划的重要性(略)
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第二部分
东方神品牌发展阻碍
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SWOT分析
优势: 机会:
行业经验较为丰富,历史悠久竞争对手诉求雷同,具有空白点
企业荣誉及产品部分专利奖获得(龙品牌提升有巨大空间
里卡世界发明奖、高新技术企业)
企业资源为品牌提升提供了支持
渠道网点多而广,渠道成员忠诚度高
消费者对健康按摩产业的越来越关
产品线丰富,从高到低都覆盖注,市场蛋糕日益扩大
劣势: 威胁:
消费者日渐理性,品牌、终端决策
品牌整体势能低,品牌形象处于初级
发展阶段双管齐下
竞争对手营销水平的提高(荣泰等)
产品定位不够精准
技术门槛相对较低,产品的功能性
缺乏市场突破的方法(产品导向的销
售模式过于单一) 同质化严重
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回顾调研中发现的问题点:
公司发展方
向与员工的组织问题渠道问题人员问题
共同价值观
各类客户需求不专业人员缺乏
组织各个职能的专业人员同,但对东方神
都存在严重不满
普遍不清楚公司都没有到位,没有清晰的
,众口难调
未来发展方向组织架构
人员素质不一品牌定位和
产品规划,
营销管理已
经不适应市
场环境需要
价格高、利润薄;市
形象差异性不强品牌缺乏支撑急待开发新品过于集中和单一,受现有
场上呈现的价格混乱
诉求空洞公司资源和市场客观情况
。
的限制,无法有效支持到
销售
品牌方面产品规划价格方面推广、助销
东方神重塑品牌形象,面临发展课题:
作为国内市场保健按摩行业的老大,如何引导消
费群体的扩大,提高目标消费者的认知及信任感?
东方神品牌的价值从何而来,东方神的定位是
什么?该怎样与目标消费者进行沟通?
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产品如何进行梳理?能让高档盈利产品树形象的
同时不让低端走量的产品影响到品牌形象?
东方神的销售网络如何更好地规范,并建立起
适应现在市场竞争的渠道模式,如何一步一步将
现有有点失控的渠道进行调整?
如何通过我们的渠道,将我们的品牌形象标准
化、统一化地传递给我们消费者?
。。。
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东方神的现阶段的核心问题与下阶段的突破口在于:
如何一个明确的解决的问题下:
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第三部分
东方神品牌规划
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