文档介绍：天一雅居二期阶段性策划方案
【活动背景】
一、一、二期价格对比
单价:
单价(元/㎡)
3500以下
3500-3700
3700-3900
3900以上
一期(套)
228
25
15
无
二期(套)
3
22
102
93
总价:
总价
40万以下
40-45万
45-50万
50万以上
一期(套)
109
89
69
1
二期(套)
15
71
73
61
小结——一、二期价格差异明显,二期房价高出一期很多!
1、一期85%的房源单价在3500元/㎡以下,最高单价没有超过3900元/㎡,项目总体成交单价水平不高;二期总体单价明显高于一期,3900元/㎡的房源最多,3500元/㎡以下的房源仅为3套。
2、一期房源总价集中在40万以下,项目总体成交总价价位较低,特别是50万以上的仅为1套;二期房源总价高,40万以下仅为15套,50万以上的则有61套之多。
二、一期成交客户付款方式:
付款
方式
按揭
分期付款
一次性
按揭
比例
30%
40%
40%以上
金额
范围
10-12万
12-15万
15万以上
12-15万
15-20万
20万以上
客户(组)
72
137
2
4
5
5
16
17
8
合计
240组
17
8
占比
%
%
3 %
小结:
1、付款方式以按揭为主,总为240组,%,其中首付三成的客户占据210组,可见岳西消费者对低首付很青睐;
2、一期开盘的时机较好,市场形势较稳定,加上刚需群体较多,成交相当可观。
三、二期成交情况
二期自2012年元月8日开盘至4月1日共成交18套,大定6套,成交情况不甚理想。此次成交房源面积主要集中在B05#楼(B05#楼共售12套),以115㎡及以下面积的房源为主,具体情况如下。
房号
面积
单价
总价
目的
职业:
年龄
A05#-1-602
㎡
3628元/㎡
婚房
公务员
25
A03#-1-502
㎡
3800元/㎡
417088
自住
外地务工
32
B05#-2-802
㎡
3918元/㎡
自住
个体
39
B05#-1-1101
㎡
3780元/㎡
436212
自住
个体
42
B05#-1-202
㎡
3850元/㎡
自住
外地务工
32
B02#-1-501
㎡
3918元/㎡
自住
个体
50
B05#-2-801
㎡
3938元/㎡
投资
个体
28
B05#-1-602
㎡
/㎡
婚房
个体
24
B01#-1-801
㎡
/㎡
自住
民营企业
34
A09#-1-101
㎡
/㎡
投资
个体、
39
A03#-1-3