文档介绍：徐州葆润地产机构
鸿基雅园一期二阶段
推盘、推广方案
前言
鸿基雅园项目于2010年10月20日一期开盘,现处于鸿基雅园一期二阶段开盘的筹备阶段。根据近期的房地产市场调查分析表明,清河区区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态,而项目本身也因自身的原因如工程停工等问题,工程形象在外界受到了一定的影响。现我项目部从目前销售自身的情况去挖掘问题,通过鸿基雅园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口,结合实际情况,为二阶段开盘做好铺垫,以期二阶段开盘能更好的达到预期的效果。
一、推盘思路
二阶段推盘
提升251套花园洋房
品味形象,与多层形
成高低搭配
主推一期多层余房179
套,并尽量消化顶层不
好销售楼层
推广主题:
主城之央
庭院美宅
二阶段推盘
房价格不变,但促销优惠措施明显
二、销售目标
目标
多层剩余
销售达到85%
多层、洋房
销售时间错开
目标均价
4850元/㎡
确立楼盘
品牌形象
确立企业形象
为洋房销售
提供准备
三、销售方针
快速持续销售
确立楼盘品牌形象
价格稳中上涨
实际成交价不涨
针对性促销
允许炒房
四、一期一阶段销售总结
鸿基雅园项目从去年10月20日开始销售至今,现正处于销售的低迷阶段。目前置业顾问经过强化培训,现业务技能已有一定水平的提高。目前售楼部面临的主要问题是客户来访量不多,目标客户积累不够,近期媒体广告推广已经停滞,望下一步应以多层住宅剩余房、花园洋房为推广目标,多层和花园洋房要错开推盘时间,针对二阶段推盘加大媒体宣传量。
一阶段成交因素分析
成交综合数据
销售进度统计
总销售面积(㎡)
总销售套数
已推盘面积(㎡)
实际成交面积(㎡)
实际成交套数
实际成交额(元)
实现均价(元/㎡)
138789
1115
一期
687

164
63974178

二期
428
总成交面积(㎡)
总成交套数
合计完成销售面积比(%)
合计完成销售套数比(%)
待售面积(㎡)
待售套数

164
%
%

523
已成交客户购房用途分析
投资
%
11
自住
80%
131
投资兼自住
%
22
分析:由图表可知,自住群体是已成交购房客户主体。
已成交客户类型分析
白领(公司职员、管理人员、国企人员等)
16%
27
私营业主
10%
16
专业人士
6%
9
自由职业
68%
112
从上述分析表格得知,成交客户的人群主要为自由职业,白领为其次。
客户大多对住客的素质要求较高,关于这一点成交客户与未成交客户
的需求是吻合的。
已成交客户认识楼盘途径分析
朋友介绍
20%
报纸广告
11%
办事路过
25%
车身广告
19%
附近居住
25%
从成交客户的认知分析可以看到,高价位高品质的楼盘的口碑非常重要。
通过朋友的介绍,成交的比例是最高的。下一阶段我们在工程形象正常的
情况下,可以考虑多利用老客户带新客户的方式进行促销。