文档介绍：如何查找客户资料
找对池塘钓大鱼!小鱼也能变鲸鲨!
“授之以鱼,不如授之以渔”
为什么找?找什么样的资料?
去哪里找?怎么找资料?
找多少?如何整理资料?
找什么样的资料?
为什么找?
广交优质客户,量大必有成交
销售二八定律
销售的平均法则
销售的非平均概率
销售漏斗原理
产品介绍客户
潜在需求客户
面谈跟进客户
规划报价客户
签约成交客户
沟通挖掘需求,开发优质客户 80%
经过初步筛选,积累意向客户 60%
邀约成功,详谈项目,持续跟进 45%
合理规划,提供报价,锁定目标 30%
合理逼单,实现成交 20%
行业定位优质客户群
电子商务十大行业:纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品。另外现在的大型连锁店也都纷纷涉水电子商务领域。
劣势行业:服务业、广告设计类企业、IT商户、系统集成商及产品全部出口国外。
优劣势不是一成不变,可能有交叉,比如有做饮食的连锁店(小肥羊火锅连锁)。
产品更依赖于互联网进行销售;
有自有品牌,需进行品牌建设;
同行业较高市场占有率;
同行业竞争非常激烈的企业;
有互联网意识,投资意向强;
在其它网络平台购买过推广产品;
优质客户特征:
去哪里找资料?
怎么找?
一、通过搜索引擎查找
常用四大搜索引擎
百度
中搜
谷歌
雅虎
其他搜索引擎
搜狗
搜搜
网易有道
按搜索引擎的关键字查找
区域+行业词
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