文档介绍：管理系
毕业设计
苏宁电器门店促销方案
专   业:   工商企业管理  
班   级:  商务经济与代理
学   号:   
姓   名:     
指导老师:    
答辩日期: 5月12号
目录
摘要 3
前言 3
1 苏宁电器概况 3
: 3
3
2苏宁电器SWOT分析 4
4
4
3市场与促销分析 5
4 苏宁电器五一促销活动方案----我的设计 5
5
促销对象与范围 5
5
6
7
8
8
总结 8
参考文献: 9
摘要
2008年以来,由于大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始,零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一,苏宁电器凭借实惠的价格和创新的情感服务等促销策略和模式,成为中国家电连锁经营行业的领导者。我对苏宁电器的前景,市场概况,以及竞争优劣势,促销现状作了一些分析。其次阐述了苏宁电器五一促销活动的策划及实施过程;最后就上述问题,提出了相应的建议。
关键词:促销;空调;品牌;
前言
由于居民收入,购买力幅度提高,消费需求空前旺盛,抓住五一节的黄金时段通过一系列活动大力促销,确保取得销售上的较大增长。虽然今年空调新品层出不穷, 但那些具有安全保障、制冷快、耗能低, 外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时,由于电器价格相对较高,许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机, 有效地阻击最大竞争对手国美, 推广品牌、提升销量,策划了此次促销活动。
1、苏宁电器概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,
截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。苏宁电器始终保持稳健高速的发展,自2004年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
(三)企业文化
以市场为导向,持续增强企业盈利能力,多元化,连锁化,信息化,追求更高的企业价值;以顾客为导向,持续增强企业控制能力,重目标,重执行,重结果,追求更高的顾客满意;矢志不移,持之以恒,打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。。\
2 苏宁电器swot分析
风格差异上,国美以激进。勇猛。强悍著称,而苏宁则体现的是温和与稳打稳扎;国美管理上重控制,而苏宁电器更倾向于与人分享机会。
厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内,并且时有妥协,不似国美那样强硬,霸道,厂商关系相对比较融洽。
管理流程上,美国