文档介绍：“凌派—凌距离派对”活动总结 广汽本田宝辰致雅店 2013年8月
目录
营销背景
营销思路
集客及销售目标
营销活动方案
营销费用预算
营销背景
:
(1)凌派是广本二次腾飞的主力车型之一
:
(1)经销商的主要利润来源
:
(1)凌派新车到店,市场关注度比较大
(2)竞争车型实力强
:
(1)潜在客户对凌派感兴趣,但了解不多
(2)客户对凌派试乘试驾意愿比较强烈
工作思路
一、潜在客户
凌派客户年龄结构在25-40岁年轻的工薪阶层为主,具有购买凌派车消费能力。
二、营销方式
凌派车的四大超级别特色与“速度与激情6”电影热映相结合,吸引年轻消费
者参与活动。
三、客户筛选
在广告语中加入“凌派准车主”的文字,使客户在报名参与活动时,进行周全
考虑。
四、集客渠道
与汽车之家合作,进行为期2周的客户招募,自店网站同时招募。
集客及销售目标
目标集客量
邀约客户:50组
电话咨询:100组
邀约到店:60组
销售目标: 15台
营销活动方案
活动名称: “凌派—凌距离派对”
活动时间:8月30日
活动车型:凌派
活动内容:凌派试驾及电影观赏
温馨礼品:试驾客户可获得凌派遮阳帽
激情派活动
客户活动后观看电影“速度与激情6”
友情派活动
参与试驾客户可活动C罗体恤衫一件
广宣排期
媒体名称
投放位置
投放周期
投放内容
汽车之家
活动报名专题页
广本论坛置顶软文
8月17日—8月30日
凌派—凌距离派对,试驾凌派感受速度与激情
汽车之家
自店网站首页
8月17日—8月30日
凌派—凌距离派对,试驾凌派感受速度与激情
易车网
自店网站首页
8月17日—8月30日
凌派—凌距离派对,试驾凌派感受速度与激情
搜狐网
自店网站首页
8月17日—8月30日
凌派—凌距离派对,试驾凌派感受速度与激情
万车网
自店网站首页
8月17日—8月30日
凌派—凌距离派对,试驾凌派感受速度与激情
活动准备日程
时间
工作内容
执行人员
8月17日
广宣投放开始
市场部
8月24日
第一周报名客户确认
销售部
8月26日
电影院确认
市场部
8月29日
第二周报名客户确认
销售部
8月29日
活动时间地点短信通知
客服部
8月29日
试驾车准备
销售部
8月29日
电影院再次确认、影院布置
市场部
8月30日
展台布置及礼品
市场部
活动流程
时间
活动流程
执行人员
13:00—13:30
客户签到
市场部
13:30—14:00
凌派六方位介绍及四大超级别体验
销售部
14:00—15:00
试乘试驾
销售部
15:00—15:30
订单促进
销售部
15:30—16:10
电影票派发
客服部
16:00—16:30
引导客户赴电影院
市场部
16:30
电影开始