文档介绍：中海城
发展商需求:
回收资金,实现利润最大化!
商业定位准确具有前瞻性
选择最佳销售引擎
价格合理预估
选择最佳售卖方式
业态合理规划
现阶段目标:确定最佳商业营销定位(重点一期)
深入分析的问题——
1、商业市场现状对项目发展有何影响?
2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴?
4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴?
3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴?
1、一期到底卖什么?
3、一期项目售价如何合理评估?
4、一期项目营销如何实现利润最大化?
需要解决的问题——
5、一期项目业态该如何规划?
2、一期客户是谁?
6、C1C2定位的方向建议!
2005商业地产背景E-FDC信息网VIP查询
商业市场总体销售形势严峻,更要用心去做!
城市经济增长模式决定人口变迁
资源型城市:如唐山、天津、太原
上层20%
中产30%
底层50%
上层20%
中层60%
底层20%
哑铃型人口结构
纺锤型人口结构
经济型城市:如北京、上海、深圳、广州
住宅发展趋向:豪宅、别墅及普通住宅。
商业消费趋向:百货类商业为主。
中产住宅。
从百货类商业转向特色、主题性商业
,,,%。,%。在全市十八个区县中,10年间丰台区人口年平均增速最快,增幅最高!
外城区的拆迁及外来人口的增加!
人口流动增长最活跃!