文档介绍：By 木子棋
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奥迪C7六月-七月营销方案
目录
13></a>.策划背景 Planning Background
Publicity Strategy
Project Planning
Cost Planning
Catalog
Target analysis
目标分析
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
新A6L分析
危机分析
车型受众年龄
没有固定的客户来源
品牌店知名度较低
活动多在店头、太过保守
媒体投放量大,但效果不太理想
新车上市需要连环活动推动市场
没有好的活动噱头占领市场份额
需要营销策略增进销量
市场竞争太大
竞品品牌车型活动多而复杂
活动没有整体性,难对客户进行指引性营销
35-45岁
营销核心任务
Planning strategy
策划战略
核心任务
集客
到店量
销售
全新奥迪A6L拉拢战
(走出品牌店,通过巡展提高4S店的知名度,并集客)
全新奥迪A6L保卫战
(跟进意向客户,通过活动和促销政策提高销量)
全新奥迪A6L巩固战
(做好保有客户后续工作,宣传口碑)
Project background
项目背景
2012年6月-7月有何大事?
自然是伦敦奥运会
4年一次的经典体育盛会,让无数人痴狂!
Planning concept
策划理念
双月活动主题设计
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动包装
全新奥迪A6L线下活动
前期宣传
后期宣传
以营销战略结合,用奥运为噱头,从前期宣传到后期宣传结合奥运进行线下活动整体包装,以整体的活动链条呈现给大众。
线上
线上
线下
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
6月9日
6月10日
6月16日
6月17日
城市巡展
7月7日
7月8日
城市巡展
7月16日开始线上投票活动
拉拢战
保卫战
巩固战
保卫战
拉拢战
巩固战
活动排期
Project strategy
项目战略
全新奥迪A6L拉拢战
时间:6月1日-6月22日
项目:
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间:6月23日-7月13日
项目:
端午节游轮聚会
A6L店头品鉴、试驾
城市巡展
全新奥迪A6L巩固战
时间:7月14日-7月27日
项目:
线上投票活动开始
A6L对比试驾活动
A6L自驾游活动
活动目的
Project strategy
项目战略
宣传品牌店,提高大众知名度
提升集客量,从而提升销售比
巩固意向客户,通过活动刺激客户的购买欲
做好保有客户的后期工作,为品牌店打下良好的口碑,提升宣传效应
目录
Planning Background
Publicity Strategy
Project Planning
Cost Planning
Catalog
Publicity strategy
宣传策略
项目宣传噱头
伦敦奥运往返机票
一场赛事的门票
兑换代金券
伦敦奥运
Publicity strategy
宣传策略
项目宣传噱头
购买百得利奥迪车型的车主,都将有机会参加网上投票,投票数最多的客户,将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往返机票和一场赛事的门票的机会。
如果客户赢得机会,但不打算参加奥运会活动,也可将此项目兑换成2万元的终身代金券,即使是客户的朋友来买车,也都将进行2万元的购车减免政策。
Publicity strategy
宣传策略
线上宣传
线上媒体选择
网络媒体、纸媒、新浪微博
宣传概述
宣传期间:5月21日-7月31日
宣传内容:全新奥迪A6L整体活动噱头宣传,活动蓝图示众,浙江百得利奥迪专营店宣传
Publicity strategy
宣传策略
网络宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容
投放版面
投放日期
频次
网络
全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动
+
店头促销活动
+
浙江百得利奥迪4S专营店宣传
首页通栏
-
10天
首页焦点图
-
5天
首页文字链套红
-
5天
Publicity strategy
宣传策略
电台宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容
投放版面
投放日期
频次
电台
全新奥迪A6L
店