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“营销策略中广告的运用”
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营销策略中广告的运用
摘要
众所周知,随着商品经济的快速发展,广告宣传在营销策略中的影响力日益显现,厂商为了更好地宣传自身的商品,更多地被广大的消费者所接受,毋庸置疑,广告是最为直接的吸引消费者关注并实施购买行为的一种有效方式,一个有想法的广告不仅仅达到了宣传产品,提高产品知名度,增加销售额,而且它还会引导人们的消费观念,从而改变人们的生活方式。由此可见,广告在营销策略中的地位和作用可见一斑。本文会通过一些经典案例及广告营销的多元化来集中说明广告在市场营销的运用。
关键词:市场营销;广告策略;重要性
目录
第一章引言 1
1
市场营销的策略 1
第二章广告在营销策略中的运用 2
营销策略的内容 2
广告在营销策略中重要性 2
案例分析 6
第三章总结 12
参考文献 13
第一章引言
营销是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够把握时代的脉搏,嗅出商机,谁就能在市场中立足。广告应基于国情,文化,企业的需要和消费者的接受度来制定相应策略。仔细研究了广告在营销策略中的重要性,并仔细了解分析广告在企业营销过程中必须把握以下营销策略。
Philop K otler于1984年对市场营销下了定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义:市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。
市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的联接。可见,市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要,产品及相关的效用、价值和满足,交换及相关的交易和关系,市场、市场营销及市场营销者。因此,市场营销涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,产品,效用、价值和满足,交换、交易和关系,市场,市场营销与市场营销者。
市场营销的策略
营销策略就是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销等,市场营销是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、
公共关系策略简称6P's),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
第二章广告在营销策略中的运用
营销策略的内容
(一)产品策略
产品策略是根据企业的目标,对产品组合的广度、深度及关连性程度而进行的组合决策。产品策略内容:产品结构、产品定位、产品组合、产品设计、产品命名、产品卖点、产品包装、产品品质策略、产品成本策略。
(二)渠道策略
渠道策略指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则。营销渠道策略与其市场营销策略的组成成分同等重要,甚至可以说更加重要。同时,它也是企业整体目标和策略的一个重要组成部分。渠道策略包括:销售渠道分析、区域市场规划、渠道开拓设计、渠道成员选择、渠道促销设计、复式渠道设计。
(三)价格策略
价格策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理,不仅关系到企业产品能否销售出去,从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环,而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。合理定价策略,既要以成本为导向,又要以消费者为导向,还要以竞争者为导向。此外,价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之,正确的定价策略,应当兼顾消费者、社会及企业的利益。
(四)促销策略
促销策略即促进销售,是指企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活动。
广告策略是促销策略的重要构成因素,促销策略又是企业市场营销组合策略的重要组成部分。企业合理制定广告策略,不仅要从自身经营条件出发,更重要的是要以消费者为导向,