文档介绍：互动营销策略在中职教学中的运用
——新浪IMPACT理论对专业课程教学的启示
梁晓燕
( 湛江财贸学校广东湛江 524094)
摘要:互动营销作为一种以网络为媒体实施的双向营销方式,通过在厂商与用户之间实现双向的沟通,逐渐成为各大网络运营商亲睐的一种营销模式。如何让专业知识作为一种需要传播的信息或产品,借助一种行之有效的平台或模式,在教育产品的消费方——学生中能产生很好的反响,能积极主动地参与并产生互动,从而使学生从被动受教转化成主动吸收?笔者从新浪的IMPACT互动营销理论中得到了启示。
关键词:互动营销 IMPACT网络营销
前言
2000年以来,中国的互联网已经明显代替了报纸成为网民获取资讯的最佳手段。随着消费者关注的媒体发生变化,营销平台和营销方式也随之改变。前几年,网络营销还只是以网页展示为主,但是随着互联网地位的提高和网络技术的迅速发展,众多企业将网络营销提上了日程,互动营销也逐步取代传统的网络营销模式。
纵观国内大事,如2008年的奥运盛事、2009年春节联欢晚会、09年开春的两会,各类博客、播客、论坛大展身手,互联网时代互动为主的态势已表现得越来越明显。互联网媒体企业纷纷顺应这个趋势,通过互动做到精准营销、创意营销,开创了网络互动营销的新局面。
作为受教育者,学生也是教学产品的消费者。其偏好的多样性以及中等职业学校学生心理特点的特殊性,往往让教师们深感教学效果不佳,近几年兴起的各式各样的教学改革,如“生本教学”实验等,也未见太多成效。如何改变学生对学业缺乏兴趣和主动性的现状,更多地参与到教学当中,笔者在互动营销中获得了一些启示。
互动营销的运用背景
互动营销在美国等互联网发展较快的国家已是一种很普遍营销方式。在1998年,MFC公司利用其网站,为IBM、诺基亚、摩托罗拉等公司策划执行的在线推广活动,使得网站的日高峰访问量和登记反馈量达到令人吃惊的成效。从此,MFC被业内人士称为互动营销动力站,这种营销方式开始风靡整个互联网。
互动营销,是一种以网络为媒体实施的双向营销方式,利用了网络这个极具互动特性的全新媒体,使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通。能即时实现双向沟通是互动营销的显著优点。它侧重于两方面:一是消费者与品牌之间的互动,一是消费者与消费者之间的互动。消费者与品牌之间的互动是指新一代的消费者不喜欢单向性、强制式的接受媒体的信息传播,他们希望自己在体验中主动感受。消费者与消费者之间的互动,是指他们需要与别人分享、交换自己的体验。在消费者为核心的时代,对互动的要求越来越强烈。
中台新浪,正是互动营销的最忠实的实践者。2008年的北京奥运期间,每次夺金、每次世界记录被打破、每个突发时间的发生,都会吸引众多网民的参与及互动,这点在新浪等门户网站上表现得尤为明显。这不但是门户网站影响力的直观体现,更是其营销价值的体现。选择聚合力和公信力较强的主流媒体,恰如其分的引导和运用网民的注意力,使其参与到互动活动之中,往往可以取得事半功倍的营销效果。新浪将其成功经验总结为IMPACT网络营销理论。
新浪的IMPACT网络营销理论
新浪网络广告占主要门户(新浪、搜狐、腾讯、网易)网站总收入的40%以上,广告市场份额领先。她推出整合营销服务理念:新浪IMPACT营销理论,倡导“介质+方法=效果”。“IM