文档介绍：1
美斯顿项目定位报告
前言:
在合适的土地上
为合适的客户
提供与之匹配的产品!
3
前言品类模型
在中原与万科的多年合作基础上
双方共同形成了关于客户—土地—产品的三角关系模型:
产品
土地
客户
品类
客户导向的产品分类方式:【产品分类= 客户+ 土地+ 产品】
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前言品类模型
【客户、土地、产品对应:8大品类】
产品系列名
子系列名
子系列土地属性
产品核心价值
主力细分客户构成
典型项目
城市住宅
G1
1)地块商务属性高,周边写字楼密集,交通高度发达,享受市中心级别配套;
2)交通噪音干扰大,周边人群复杂;
3)商业价值高
便捷的城市生活
注重工作便利的商务型客户,关注产品服务及品质
商务人士(常年工作流动人士,无明显的生命周期对应关系)
武汉香港路8号
G2
1)周边配套完善,交通便捷,且较为安静;
2)适宜居住
追求居住改善和品质的客户
小太阳、后小太阳、孩子三代(客户年龄以35-39为主)
成都金色
G3
1)公共交通密集,站点在步行距离内;
2)周边有大超市
对产品总价敏感的首次置业客户
青年之家、小太阳家庭(客户年龄25-34为主)
武汉C8-B8 成都加州湾
城郊住宅
C
1)交通便捷,可快速到达,离城市成熟区域比较近;
2)相对市中心居住密度低;
3)地块所在区域居住氛围良好(水质、空气质量好)
舒适居住
后小太阳、小太阳、孩子三代(客户年龄以35-44为主)
水晶城
西山庭院
郊区住宅
T1
三通(水电路),政府未有对该区域的整体规划
低价格
小太阳、青年之家、孩子三代(客户年龄以25-34为主)
上海假日风景一二期 深圳四季花城一到五期
T2
1)有自然资源;
2)距离城市较远,但有快速道路可达;
3)没有完善生活配套(有条件可做到)
舒适居住,考虑父母养老或休闲
客户年龄以35-50为主
杭州良渚 深圳东海岸
高档
TOP1
位于城市稀缺地段
占有稀缺资源
俊园
TOP2
位于郊区,占有稀缺景观资源
十七英里
土地
产品
客户
?
?
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报告结构导图
类似项目发
展模式研究
客户分析
发展战略
项目界定
经济测算
竞争分析
项目定位
地块
项目界定
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项目界定
*项目的土地类别和属性——尝试土地与客户的对应
产品
土地
客户
品类
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【8大品类土地属性】
产品系列名
子系列名
子系列土地属性
产品核心价值
主力细分客户构成
城市住宅
G1
1)地块商务属性高,周边写字楼密集,交通高度发达,享受市中心级别配套;
2)交通噪音干扰大,周边人群复杂;
3)商业价值高
便捷的城市生活
注重工作便利的商务型客户,关注产品服务及品质
商务人士(常年工作流动人士,无明显的生命周期对应关系)
G2
1)周边配套完善,交通便捷,且较为安静;
2)适宜居住
追求居住改善和品质的客户
小太阳、后小太阳、孩子三代(客户年龄以35-39为主)
G3
1)公共交通密集,站点在步行距离内;
2)周边有大超市
对产品总价敏感的首次置业客户
青年之家、小太阳家庭(客户年龄25-34为主)
城郊住宅
C
1)交通便捷,可快速到达,离城市成熟区域比较近;
2)相对市中心居住密度低;
3)地块所在区域居住氛围良好(水质、空气质量好)
舒适居住
后小太阳、小太阳、孩子三代(客户年龄以35-44为主)
郊区住宅
T1
三通(水电路),政府未有对该区域的整体规划
低价格
小太阳、青年之家、孩子三代(客户年龄以25-34为主)
T2
1)有自然资源;
2)距离城市较远,但有快速道路可达;
3)没有完善生活配套(有条件可做到)
舒适居住,考虑父母养老或休闲
客户年龄以35-50为主
高档
TOP1
位于城市稀缺地段
占有稀缺资源
TOP2
位于郊区,占有稀缺景观资源
项目界定——本项目地块属于何种类别?
?
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项目界定——区位
*本项目位于长沙市外的望城镇,交通位置上处于二环以外,三环以内。
>>本项目位于河西金星大道和银杉路北延长线银星路(规划建设中)交汇处的东北角。
>>从行政区域归属来看,项目在长沙市外,属于望城县星城镇,南面靠近岳麓区。
>>从规划来看,项目属于长沙市“一带两区、三线四城”建设规划中的高星组团东南缘,处于长望融城的交融地带。
>>从交通位置来看,项目位于二环外,三环以内。
本案
星城镇
岳
麓
大
道
金
星
大
道
银
星
路
市委
市政府
岳麓
区政府
北
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项目界定——交通
□车行20分钟到达望城县城