文档介绍：特许经营该不该收加盟费?
有人说,特许经营不收费,就不是真正的特许经营;特许经营收不到费就不是一个好的特许经营。但也有人说,特许经营收费是提高门槛,使加盟者成本更高,负担更重,品牌商只是想赚一把就走,这对于加盟商来说,太不公平了。
有关调查数据显示,发展特许经营已经成为服装企业的主要分销方式,加盟店的发展速度和规模也已远远超出品牌的直营店,发展品牌加盟商成为了服装业中重要的渠道拓展手段。
那么,对于服装业的特许经营而言,究竟该不该收费呢?
收费?还是不收费?
众所周知,加盟品牌比开个体服装店的成本要高,一般来说,加盟商在加盟品牌后,除了采购货品的成本外,还要向品牌商交纳不低的加盟费、保证金、店面设计成本等各种费用。
“现实中品牌商向加盟者收取各种特许费用的问题,可谓是五花八门——多则数十万,少则分文不取。”一位业内人士说,服装业的加盟收费没有一定之规,比较随意。
中国连锁经营协会公布的数据显示,加盟商对品牌总部的加盟费最为关注,受调查者中80%以上希望不要收加盟费。一些业内营销人士也认为,希望不收加盟费的比例估计还要高。
事实上,现今的服装市场上,收加盟费的品牌一般都是强势的知名品牌。
“加盟大品牌收取高昂的加盟费,是因为其有着强大的品牌支撑,和前期有效的市场考察,加上后期经营中合理的经营模式的支持,市场收益显然不用怀疑。”一位业界人士分析认为,高的回报自然以高昂的加盟费为代价。
的确,知名品牌收取的加盟费一般都比较高,比如:“佐丹奴”、“班尼路”、“以纯”等大品牌会视乎城市消费水平而定,一般收取几万到几十万不等的加盟费。这样一来,如果加上店铺装修、店租及货款,开设一家知名品牌专卖店需要有几十万元的投资,无疑大大提高了投资者加盟大品牌的门槛。
相反,市场中不少二线、三线品牌打出了“低风险零加盟费”、“免保证金加盟费”的招商口号。这些品牌往往加盟要求低,不管城市还是乡镇,只要进货给钱均可加盟。品牌加盟的门槛降低了,无疑使得许多缺少资金,又缺少分析头脑和经营经验,独有一腔创业热血的加盟者轻易涉足,这无疑导致了品牌加盟商队伍的良莠不齐。
“目前服装业中的特许加盟体系还不规范,市场上许多二三线品牌都打着特许加盟的‘旗号’来吸引人。”中国连锁经营协会服饰业顾问、服饰业著名品牌管理专家祝文欣认为,由于近年的品牌数量激增,市场竞争加剧,品牌难以招收到加盟商,尤其是一些刚起步或出去转型阶段的品牌,寻求加盟商更是难上加难,他们希望这些加盟商能够把自己的品牌推大,所以在与加盟商的谈判桌上反而显得比较被动。
据中国连锁经营协会的调查发现:超过80%的服装品牌商对加盟者不做仔细调查;平均70%以上的企业不收加盟费、管理费及保证金。这表明服装企业采用特许经营的模式,更多的是在利用加盟商作为分销渠道去销售产品,而不太注重品牌知名度、专卖形象、经营管理和培训支持等环节。
超过80%的服装品牌商对加盟者不做仔细调查;平均70%以上的企业不收加盟费、管理费及保证金。这表明服装企业采用特许经营的模式,更多的是在利用加盟商作为分销渠道去销售产品,而不太注重品牌知名度、专卖形象、经营管理和培训支持等环节。
收费是否会导致一些品牌商“赚一把就走”
“现在市场中太多捞一笔算一笔的品牌商了,他们没有一种长远的目光。”深圳天添服装