文档介绍：商铺销售营销推广总纲
十年造城,财富盛宴
目录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
PART1 营销目标及营销阶段划分
一、重要时间节点设计:
1、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日(周日)前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日(周六)
3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五)
4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日(周六)
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六)
6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月
7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
二、总体营销目标
目标一:商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕
目标二:实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款
目标三:商铺推广促进住宅销售与价值实现
目标四:品牌目标:万科造城模式与商业地产开发
三、一期商业销售阶段划分及目标分解
销售准备期
(- )
认筹阶(-)
公开发售强销期(11月6日-31日)
尾盘阶段
(2004年12月)
销售
目标
释放商业认筹消息,积累意向客户,确保认筹日火爆势头(当日认筹100个以上)
350个认筹号
30%解筹成功率
认购套数100
解筹日实现70%销售率
1 新增认购套数25套以上,累计认购套数125套以上
2、累计完成90%以上销售率
累计完成销售面积9000平方米以上
认购套数10套以上
累积完成销售率接近100%
累计完成销售面积10000平方米左右
阶段性
重点工作内容
确定销售模式、营销策略及营销推广计划;售宣传物料设计、印刷及制作;
3销售法律文件的完备;
4、认筹地点选择及相关工作准备
5第三方资源的整合(媒体、协会、旅行社等);销售顾问的培训。
万科城销售中心及现场包装设计;
2全面开展认筹工作;
媒体资源的有效利
户外广告到位;
5系列促销活动全面展开;
媒体广告全面展开。
1公开发售活动(解筹活动);
媒体广告及促销活动趁势追击。
1、根据市场反馈适时调整营销策略
做好老业主口碑传播。
PART2 整体营销策略
一、目标客户群定位
二、商铺销售模式设计
三、总体销控策略
四、总体价格策略
五、现场包装策略
六、项目卖点挖掘及投资抗性分析
七、总体促销策略
八、营销通路策略
九、总体广告策略
一、目标客户群定位
自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米
投资型客户:约占70%-80%比例,面积约8000平方米
(一)、自营型客户分析
1、餐饮类:(约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有800平方米左右)
2、零售类:(预计约有近1200平方米左右面积)
——解决家人就业问题
——认为租铺不如买铺