文档介绍：宇建·城市花园
整合市场攻击策略

1
一、我们的优势在哪里?

2
1、景观优势不足:项目本身所拥有的自然景观,如山、水等自然景观概念,在市场
上不具备绝对杀伤力。
2 、规划优势明显:相当卓越的内部配套目前在海口的地产项目中是稀罕的、性能价
格比都非常优越,具有非常强烈的核心竞争力;
3、区位优势明显: 项目所处区位是目前海口的行政核心地带,交通发达通畅,外部的相关生活
配套齐全,生活便捷。
4、理念优势明显: 在繁多的楼盘主旨里面,“城市花园”的概念很好的锁住原住民消费群体,
充分体现出居所本位特质。
[ 判断]: * 我们的突破点就是:借用大地震后对珍惜生命的反思,建立高点,让居家情感重新回
归!
二、市场突破点在哪里?

3
市场突破点的核心
以珍惜现在,回归心灵家园为引导,告知受众项目就是他们寻找的诗意、养生空间
市场突破点的关键
建立市场致高点,全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象的高点产品的高点整合推广的高点
体现城市花园的建立现场优势的建立整合攻击优势建立
三、形象高点如何建立?

4
[ 形象高点建立的意义]:*我们需要提炼新的亮点出来,并做到极致展现;
*从形象上,进行一次提升!
[ 主题的高点]: 诗意的心灵空间
*与竞争对手不同的是,我们不再单纯的强调环境的美、地段的好,直接跳出来,
在另一个层面,号召一种真正的品质生活概念!

[控制通路的高点]:项目周边路段路牌营造焕然一新的气势
“诗意的心灵空间”新闻发布会
四、整合推广的高点如何建立?

5
第二攻击波第五攻击波

核心点:准决战阶段核心点:市场决战
第一攻击波第四攻击波

核心点:新形象的展现核心点:决战阶段

我们的目标:准决战
五、第一波如何攻击市场?

6
第一步

时间:2008年6月-7月
攻击点:新形象出台
第二步
时间:2008年7月
攻击点:媒介攻击

启动攻击阶段
六、第一攻击波如何攻击?

7
战术一
全新形象出台
原则:信息尽早出台,不能让竞争对手再分流我们的潜在客户;
方式:
立柱广告:(项目导示牌)
工地围墙:“宇建城市花园”大字+跳跃的颜色;
围墙上广告牌:主形象画面+主题广告语
项目周边的路灯支架广告
七、第二攻击波:媒介攻击

8
第二攻击波
媒介攻击
策略原则:1 、报纸媒体单一集中,控制住《海南日报》、《南国都市报》,
等于控制整个媒体传播面,便于集中火力穿透市场;

2 、用事件传播及记者大众传媒的间接方式,炒热市场,首先建立市场认
知度;
3、核心:诗意的心灵空间=宇建城市花园
媒介计划

9
暂略
考虑成本因素,要点如下:
1、软文炒作
从大地震的反思开始然后寻找心灵归宿最后至找
到“宇建城市花园”,将软文形成系列。
2、适当的形象展现
八、第二波如何攻击市场——热销概念

10
热销概念的题材
1、值得珍惜的诗意心灵空间;
2、海口稀罕的超品质的配套设施;
3、一定要重点宣传销售热潮的揭密: 超强性价比;
市场攻击策略:1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式,以多种方式形成不间断的市场攻击;
2、一定要让想买房的人到现场来看,用极具感染力的现场(样板间、示范环境)
打动消费者,建立消费者的信赖感;
3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场,建立良好的品
牌关注度和口碑传播。