文档介绍：文档一: 市场营销活动计划
毕博管理咨询,11/12/2017
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719整体方案说明
具体活动计划
活动预算估计
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广东联通希望达到的年度业务目标
用户目标
全年净增用户334万户
C网净增用户204万户
G网净增用户130万户
收入目标
移动业务收入96亿元,增长36%
C网收入41亿元,净增21亿元
G网收入55亿元,净增5亿元
发展潜力目标
新手机入门用户
培养未来高ARPU值的忠诚客户
广东联通目标
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广东联通品牌重塑的目标
改变用户对联通网络的负面印象
网络质量差
便宜,低端
建立CDMA的优势地位,突出其网络优势
数据传输速度更快
话音更清晰
客户化服务更灵活
开辟联通品牌的新纪元,赋予品牌“精彩”的形象
广东联通计划在联通公司十周年庆典即7月19日开展一系列重塑联通品牌的活动,其目的是:
建立品牌美誉度
发展CDMA用户
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我们的创意是基于对联通用户的洞察
在联通移动业务的发展历史过程中,用户对联通形象形成了廉价、低端,网络质量差的印象
用户认为移动电话是个性的一种延展
用户还没有将联通技术优势和功用效果相联系起来
用户并未意识到CDMA的先进性究竟对他们的生活意味着什么
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活动的定位与主题
活动定位:
“联通为你和你的家人、同事开辟通往更美好生活的路径”
活动主题:
联通CDMA,你的新时空护照
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创意主题的内涵
护照概念–护照意味着跨国界的、自由的出游和探索
护照开启新的世界,新的经验,新生活的无限可能性
行动的自由是概念的关键部分
而这里所说的自由更指打开了通往信息、互动精彩世界的通道
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创意主题的力量所在
“联通CDMA,你的新时空护照”
因为你用指尖到达了一个新世界,那里有成功的机会,为你带来美好的生活
你会在家庭、个人生活、人际关系和事业上获得更大的成功
你可以联系到那些拥有护照并创造美好生活的人物
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活动主题针对三个子品牌的延伸——拥有“护照”对这三类人群的意义
无限通(白领与商务人士) ——我的“掌中虎符”
虎符,中国古代调兵遣将的兵符
我的手机如同掌中虎符,它不仅为我打开了一个精彩纷呈的新时空,更赋予我实力与自信,助我披荆斩棘,征服这个全新的世界
UP新势力(青少年)——我的“寻宝图”
我的手机为我开启了全新的时空之门,那里有太多的精彩值得我去探索
没有什么可以阻挡我,手机就好像我手中的一张寻宝图,带我寻求一切未知的奥秘与精彩
低端用户: 新生活的第一步
我每天为生活琐事而奔波,多么希望有一个瞬间,能让我摆脱束缚,过轻松自在的生活
我的手机带我迈出新生活的第一步,它让我用更便捷的方式照顾家人,安排家庭生活、照看儿孙,买菜做饭,为不住在一起的亲人提供更好的沟通方式,我因它而感受到了一个全新的世界
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