文档介绍：市场营销管理
全国十佳企业培训师、策划师
中国饲料经济委员会副理事长
中国人民大学农经院院长助理兼培训中心主任
中国人民大学张利庠博士
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中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士
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讲座内容
市场营销概念与观念
营销结构与发展趋势
市场营销网络建设与管理
深度营销的实战操作
销售团队管理
中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士
学----知识,表意识
反复练习
关于学习的思考
习----技能,潜意识
+
学习
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第一讲市场营销概述
市场
从消费者来说,
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学者
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企业
?
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市场与赢利的关系!
三星老板如何看市场
生存与发展的关系
中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士
企业的市场观
1、市场是企业的生存空间
2、手中的金钱只有与市场结合才是资本
否则你的金钱就是别人的市场
中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士
资源不与市场结合,就没有价值!
瑞士和日本没有资源却有市场!
中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士
3、市场是企业忠诚客户的总和
顾客转移价值:保住老客户是开发新客户的10分之一
爱多、大宇有市场但没有利润
中国人民大学农业与农村发展学院张利庠博士