第九章 定价策略.ppt

文档介绍：第九章定价策略
定价目标选择
定价的程序
定价的主要方法
定价基本策略
价格调整
定价目标选择
企业制定营销价格的目标
获取利润目标
占有市场目标
获取利润目标
获取预期收益目标
指企业以预期利润(包括预交税金)为定价基点,并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品
获取最大利润目标
以总收入减去总成本的最大差额为基点,确定单位商品的价格
获取合理利润目标
指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上,适当地加上一定量的利润作为商品价格
占领市场目标
以低价占领市场
以高价占领市场
以竞争价格占领市场
定价的程序
商品营销价格的制定程序与步骤
确定营销价格目标
估算市场销售潜量
了解市场预期价格
预测价格
估算不同价格下的销售量
分析竞争对手反应
考虑企业经营活
动的有关计划
选择定价方法
定价的主要方法
成本导向定价法
成本加成定价法
单位产品销售价格=单位产品总成本÷(1-税率-利润率)
目标利润定价法
单位产品销售价格=(总成本+目标利润总额)÷总产量
变动成本定价法
单位产品销售价格=(总的可变成本+边际贡献)÷总产量
盈亏平衡定价法
单位产品销售价格=(固定成本+可变成本)÷总产量
需求导向定价法
一般先拟定一个消费者可以接受的价格,然后根据所了解的中间商成本加成情况,逆推计算出出厂价。