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篇一:凯迪拉克4S店4季度市场推广计划
2010第四季度凯迪拉克市场推广计划
一、目前的处境
展厅客流自试营业一个半月以来,一直没有提上来,平均每天约为4批客户。另外,今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开业,明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌,有奔驰、宝马、保时捷,都是我们很强的竞争对手,我们争取在他们开业之前就把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。
二、市场推广整体思路
前期需广做宣传,让凯迪拉克品牌深入人心,并了解公司的地理位置,了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念,之后通过盛大的开业典礼,提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。公司正式成立之后,需要我们积极的找到我们的目标消费群,通过圈子营销和定向营销,举办一系列的活动,如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动,吸引消费者来展厅,促进销售。三、具体实施计划
计划解读: 1、报纸
计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。(竞品奔驰、宝马、雷克萨斯每月均在唐山主流媒体上见报,主要目的为品牌推广)同时,在县区迁安做迁安时讯广告 2、活动
①、体育场车展②、赛威鉴赏日
展厅活动:10月24日下午
客户邀约:通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式,吸引客户到展厅赏车、购车。邀约60人。
主要的活动环节:新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、OnStar介绍、车模走秀、茶歇等销售政策:,18个月零利率。
宣传方式:赛威惊喜特惠价,到店即享受超值!并通过网络为此次活动做报道,增加消费者的良好印象。
③、豪车名宅联展车展
3、电台(交通文艺广播) 现在播着的有:
①、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统,成就100%运动天赋,锋芒本色,不羁于世。
敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 5518080
②、纷繁复杂的社会,我们崇尚“少比多好”,即日起购买凯迪拉克SLS赛威,,更享受18个月零利率! 敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 55180801、网络
现在正在投放的是:,18个月零利率。
现在是网络时代,申请易车网和太平洋汽车网后台,可随时发布公司车型促销信息和活动信息,同时进行网上留信息客户的跟踪。 2、户外广告
①、开平区开越路户外大牌广告申请
此广告牌位于开平区开越路唐山冀东汽车园区,此广告位对面是唐山市车辆管理所,南面是华北最大的国际钢铁交易物流中心,唐山最大的五金城和灯具城。这里还是各大高档汽车4S店云集之处,比如:梅赛德斯奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、本田等各大品牌。同时,此路也是通往唐津高速、唐曹高速的必经之路,每天得车流量可达四、五万辆,此广告位位置极佳,是汽车品牌宣传的首选之地。
②、高档小区电梯、灯杆广告
③、远洋城门口LED屏字幕广告(已做)
3、迁安摆放展车方案
利用迁安超市的有力资源,在迁安摆放展车一台,为了显示出凯迪拉克的品牌
档次,申请为其进行一下布置。
1、搭一个木质地台价格在3000元左右。 2、展车两边的柱子写真腹板的图包起来。 3、做一个X展架,介绍一下各个车型和公司简介。并为其做宣传,在迁安时讯报纸和电视台做字幕广告。
十一月份主题围绕“开业大酬宾,购车有惊喜”!
新客户:借开业之际,制定刺激消费者的政策,组织“开业大酬宾,购车有惊喜
”活动,11月购车客户均赠送价值XX元的售后代金礼券活动,在公司修车、保养有优惠。开业前期通过网络、电台和报纸宣传进行宣传。
老客户:回馈老客户活动,凯迪拉克老车主召集令!邀请唐山地区凯迪拉克老车主参加开业庆典,并有好礼相送,提前打电话报名。
结合SGM推出的贵宾推荐计划:推出豪车与好友分享,凯迪拉克“贵宾推荐计划”,即日起至12月31日,老客户再购,老客户介绍新客户,购SLS赛威,独享品牌大使荣誉9折,吸引老客户介绍新客户购车。(网络推广)
活动
1、2011款SRX上市发布会主题:锋芒本色、不羁于世 11月6日地点:公司展厅
客户邀约方式:活动前几天在网络和唐山晚报上做2011款SRX上市宣传,吸引客户进店,另外通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式,吸引客户到展厅赏车、购车。另邀约部分媒体为活动做宣传推广。邀约媒体8人,潜在客户20人。
主要的活动环节有:新车揭幕、销售顾问绕车介绍、首位贵宾车主交车仪式、小提琴演奏、视频片播放等。 2、开业典礼(11月18日)
邀请凯迪拉克老客户和当地名流,平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典