药品市场营销基础知识.ppt

文档介绍：药品市场营销技术
价格策略
市场调查
与预测
促销策划
产品策略
市场细分、选择、定位
渠道设计和维护
医药市场营销学是研究什么的?
单元一市场营销基础知识
本章内容:
一市场营销核心概念
二市场营销观念
三市场营销学与药品市场营销学
教学目的和要求
掌握核心概念,包括:需要、欲望与需求;产品;交换与交易;市场;市场营销。
掌握企业营销观念的含义及营销观念的发展。
熟悉市场营销学的研究对象。
了解市场营销学的研究方法。
了解市场营销学的特点。
本章重点
市场营销学的核心概念
市场营销观念发展
市场营销学的研究对象
市场营销学的研究内容
一市场营销核心概念
市场营销的核心概念是什么?
所谓核心概念,是指贯穿全学科的理论导向与主要线索。
需要、欲望与需求
产品
效用、价值和满足
交易与交换
市场
市场营销
市场营销的核心概念:
核心营销概念
Products
Exchange, Transactions
& Relationships
Needs, wants
& demands
Value, satisfaction
& Quality
Markets
Core marketing concepts
产品
价值、满意度
和质量
交换、交易和关系
市场
需求
(一)需要、欲望和需求
需要是指没有
得到某些基本
满足的感受状
态。
欲望是指想得
到基本需要的
具体满足物的
愿望。
需求是有支付
能力并已指向
某个具体产品
的欲望。
未满足的需要和欲望代表着市场机会。因此,企业要善于识别市场上未满足的需要和欲望,并在此基础上生产适销对路的产品。只有这样,才有可能赢得顾客,赢得市场。同时,企业必须根据对需求水平和需求时间的预测,决定产品的生产数量和供给时间。