文档介绍：四海商舟----外贸营销行业引领者中文实施部培训资料

浅论如何做好论坛营销
这里所说的论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和
权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛营销可以是
非常有效果的网络营销手段。
就我所知,有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着,销售还很不错。
互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是,有不少人气都很旺,会员动辄
几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度,效果可想而知。
论坛营销最早可以追溯到以前的,大概可以翻译成用户组,功能同
样是按兴趣分组,在各个组中,人们贴问题回答问题,类似于现在的论坛,但界
面完全不一样,最初的不是 web 界面。
web 界面的开始于 1995 年,2001 年数据库被 Google 收购。所以今
天我们还可以在 Google 存档的中看到很多十几年前人们在讨论着什么东
西,兴趣在那里,焦点在那里。
论坛营销有几个要注意的地方。
1、要找到目标市场高度集中的行业论坛
论坛都是按行业或兴趣来建立的,有一些主题高度集中,有一些相当松散。
在进行论坛营销时,主题越集中,效果越好。如果你推销的是 SEO,虚拟主机,
网站建设等,站长聚集的论坛是个好地方。
在一些主题相对较弱的地方,往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时
间,搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪
费时间。
2、不要发广告,也不要发软文
论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了,不要假设你的广告或软文能
引起他们的注意。在论坛中不发广告是基本的礼节,很多论坛会员很排斥发广告
发软文的行为,有的论坛有可能封你的帐号。
3、参与论坛,帮助会员,建立权威
你应该在论坛中积极参与讨论,注意看其他会员有什么疑难问题,如果你能
解决,就积极回答,你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之,大家通过

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你的帖子看到你又有相应的专业知识,又热心助人,大家心目中自然会建立起一
个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务,也会被大家所信任。
4、论坛签名是推广的场所
上面说了不要发广告,不要发软文,也不要谈论自己的产品或服务。唯一可
以推广你的产品服务或网站的地方,就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性,
让人记得住。
如果论坛允许留签名链接就留,不允许留,也没有大的妨碍,会员可以通过
短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎,只要