文档介绍：哈尔滨工程大学
硕士学位论文
M公司精油护肤品营销策略研究
姓名:尚明辉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理硕士(MBA)
指导教师:韩斌
201103
摘要随着国家经济的高速发展,居民的生活水平显著提高,人们对健康、时尚的要求越来越高,精油护肤品以其纯植物特征深受消费者喜爱,逐渐成为人们消费的热点。目前,国际知名精油护肤品牌纷纷进入中国,精油护肤产品竞争异常激烈。��咀魑9��最早推出精油护肤品零售的品牌,能否制定切实有效的营销策略满足消费者个性化、高端化需求,对公司的生存和发展具有重要意义。本文运用市场营销理论和波特竞争力理论,结合��臼导是榭觯�ü�訫公司精油护肤品的营销现状及存在的问题进行分析,并通过��镜哪谕獠炕肪骋约笆谐�细分、目标市场选择及市场定位分析,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了��揪�突し羝肥谐∮O�楹喜呗浴2⒋蛹哟笥O�棵抛式鹜度搿⒔��现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等方面提出了��揪�突し羝酚O�呗缘谋U洗胧��关键词:精油护肤品;市场营销;营销组合策略��揪�突し羝酚O�呗匝芯�
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第�滦髀���论文选题的背景、目的与意义��.�畚难√獾谋尘�随着中国经济的繁荣发展,护肤品行业也在迅猛发展。人们对护肤品的需求也从最初的单一需求向个性化、专业化、高端化等需求方向转变。如今健康护肤理念里的植物护肤品逐渐成为消费热点,精油是取自纯天然植物的枝叶、花朵等部位,通过不同萃取方法提炼而成的植物精华,精油护肤品不仅符合了消费者对健康、天然的护肤品理念的追求,而且更以其渗透快、吸收好、功效卓越等优点成为护肽品中的热点。据资料表明,“中国化妆品市场的销售额以平均每年�.�サ乃俣仍龀ぃ�壳盎�逼返氖谐∪萘扛叽����【�俊4泳�突し羝沸幸捣⒄骨榭霰冉铣墒斓呐访朗谐【�槔纯矗��屠嗷し舨�品一般将占到化妆品市场�%左右。由此可推断,到��年精油类护肤品市场总销售额将接近��谠!Wḿ以げ猓��吞砑有突し羝方ǔ晌O乱桓龌し羰贝�耐跽摺�】。巨大的市场空间蕴涵着巨大的经济利益,并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会具有广阔的市场前景。目前,在精油护肤品市场上欧美等国的一些国际知名大品牌纷纷进入中国市场,都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候抢占最大的市场份额,竞争形势同趋激烈。众多精油护肤品牌大都集中出现在专业美容院,��峁莸瘸∷���DJ奖冉系ヒ唬�宣传力度不大,造成消费者对精油品牌认知度有限。加之精油护肤品的特殊性,消费者辨别和灵活使用的能力有限,而且销售顾问从事此专业要求比较高,需进行专门的知识和技能培训,加大了精油护肤品普及的难度。上述诸多限制在很大程度上阻碍了精油护肤品企业的发展。企业如何在此行业需求剧增和诸多限制的瓶颈下,突破自身,引导消费,运用成熟的市场营销策略扭转局面,成为业内企业比较关注的问题。�����暝诠阒菡�阶⒉岢闪ⅰW魑9�谧钤缤瞥鼍�突し羝妨闶哿����的卓越品牌,以崇尚自然和多元化的新生活方式为理念。先后在北京、广州、上海等重点城市的标志性地段设立店铺,拥有超过��家形象专柜与店铺,会员人数已达上百万,其精油护肤系列成为该品牌的主打产品。��境闪⒕拍昀此淙蝗〉昧艘欢ǖ氖�场业绩,但在营销过程中存在着产品更新速度慢、促销推广模式简单趋同、渠道结构设计不合理以及销售人员缺乏专业技能等问题。为了解决��驹谟O��讨写嬖诘奈�题,增强公司品牌价值、提升核心竞争力、扩大市场份额,研究并制定该企业的市场营销策略,对企业经营起着至关重要的作用。
国内外研究动态��.�畚难√獾哪康募耙庖���.��庋芯慷��目前护肤品行业竞争激烈,加之国际著名精油品牌纷纷抢占中国市场,越来越多的企业面临淘汰的危险,给企业带来的压力空前巨大。本文以��疚@��胖匮芯扛�公司精油护肤品的营销全过程。以对该公司在中国精油护肤市场的产品、价格、渠道、促销等策略的研究为重点,结合目前公司精油护肤品营销存在的问题,运用营销相关理论,提出一系列具有战略性、前瞻性的企业营销策略和保障措施,以期提升��镜�市场竞争力,实现��镜姆⒄棺炒竽勘辍�市场营销理论在中国各个行业已得到广泛应用,各种各样的营销经典案例层出不穷。面对精油这一新兴的化妆品