文档介绍：养生堂企业调查
7/16/2018
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总结
养生堂的瓶装饮用水的市场利润不大;但桶装水的市场潜力巨大;
养生堂的药业和保健品的利润较大
良好的品牌适合产品外延
整体控股是较好的选择(水业能提供好的现金流,药业和保健品能提供好的利润)
并购的关键是对其公司总裁的把握程度
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企业概况
企业名称:养生堂有限公司
注册时间:1994年2月
地址:浙江省建德市新安江紫金滩
企业类型:私人独资
员工总数:约1700人
注册资本:2000万
总裁: 钟睒睒(shan)
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农夫山泉的成长史
96年建厂
97年4月投产,主要产品是4L装,首先在上海市场取得成功
98年成为央视的世界杯转播主赞助商;同年取代康师傅成为饮用水行业的第三
99年在央视的广告费用超过“娃哈哈”
2000年成为奥运会中国代表团的制定用水;赞助中国乒乓球队;挑起概念异化的“水战”
2001年成为中国申奥的主赞助商;
挑起价格同化的“价格战”,并一举成为行业的第一,瓶装水市场占有率为18%(最近国家贸易局信息中心在26个省区38个城市的调查结果)
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农夫山泉近况
产品的批发价格由去年年初的40元/箱,到年初的19元/箱,,价格战意图明显,并初见成效
今年1至5月水业完成了去年任务的90%,约3亿多
今年目标是8亿,预计将实现一定的利润
企业组织结构调整,招聘了一批有外资背景的员工
开始放弃直营,只有经销商制
正在积极寻求上市,其证券承销商可能是海通证券
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组织结构图
总裁
人事
总监
行政
总监
研究
所长
市场
总监
销售
总监
创意总监、
媒体总监
生产
总监
人
事
部
品
牌
经
理
调
研
部
终
端
规
划
部
销
售
管
理
中
心
物
流
部
创
作
部
客
户
部
媒
体
部
生
产
管
理
部
工
厂
研
究
所
培
训
部
信
息
部
行
政
部
法
务
部
高级顾问
财务
总监
财
务
部
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农夫山泉主要管理人员
总裁:钟睒睒
生产总监:蒋相中
水业销售总监:刘棵
人事总监:高原
行政总监:郑波
市场总监:郑波
创意总监:汪泓
媒体总监:裘红莺
财务总监:王平玉
研究所所长:洪孟荣
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企业主要负责人简况
总裁:钟睒睒,男,47岁,大专,杭州人
简要经历:曾经担任过《浙江日报》的记者、编辑。1992年辞职去了海南,在那里,他经营了一片蘑菇种植园,效应非常好,但没有多久,一场大火将蘑菇园烧掉。之后,他开始投资药业,在海南成立了海南养生堂药业有限公司,担任总经理,1994年在杭州正式注册。1997年他返回杭州,设立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,任总经理,开始投资水业。
性格特征:钟睒睒具有文人气质,自言不善与人交往。性格有点内向,不爱抛头露面,该公司几乎所有公关活动,都由副总裁出面。头脑比较灵活,善于思考,有创意。公司主要的广告都是由总裁亲自领导创意的。
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水业销售区域分布
全国分为十大区:其中桶装水主要在上海和浙江地区销售
浙赣区:浙江、江西、闽北
华南区:广东、广西、海南、闽南、香港
西南区:云南、贵州、四川、重庆
华中区:湖北、湖南、河南
苏皖区:江苏、安徽
华北区:河北、山东、内蒙古、天津、山西
东北区:辽宁、吉林、黑龙江
西北区:新疆、宁夏、甘肃、陕西、青海
上海区:上海
北京区:北京
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生产能力
取水口:
生产线:(以550ml/瓶计算)
4条:800瓶/分钟
1条;400瓶/分钟
目前的生产能力:40万吨/年(实际可能大于此)
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