文档介绍：市场走访计划表
篇一:市场走访计划
国内小家电市场走访工作计划
调研目的:
通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访,收集目前小家电市场的综合信息,以掌握第一手市场资料,为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。
调研地点:
全国小家电重点消费城市(共8个),按小家电产品分类,具体细分为:燃气灶具:杭州、广州、武汉、成都、南京;吸油烟机:杭州、广州、北京、成都、西安;电热水器:沈阳、北京、武汉、杭州;
电饭煲:广州、北京、武汉、成都、西安、南京;电磁炉:广州、北京。
调研实施计划:
(一)路线安排: 第一阶段调研城市:
选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市,即:广州、武汉、杭州、北京; 第二阶段调研城市:
选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市,即:沈阳、西安、成都、南京。
2、除调研重点外,兼顾调研其它小家电产品。
调研具体对象:
1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场;
2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。
调研方法:实地现场走访,通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息,对终端售点
情况拍照。
调研项目内容:
(一)家电商场、专卖店、批发市场:
1、已上市小家电产品情况,具体包括:主要竞争品牌(2-3个)的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等;
2、价格情况:主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因;
3、渠道情况:各类小家电的主销渠道,销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。 4、推广情况,具体包括:
(1) 销售终端:如店中店形式在当地是否可行; (2) 媒介:媒体情况; (3) 公共关系:媒体情况; (4) 促销:
A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情
况等;
B、与现场销售人员及消费者的沟通,确认何种促销策略更有效; (5) 其他推广方式。
(二)科龙销售分公司及经销商:
1、当地消费者的经济收入水平及消费层次;
2、消费者对小家电的需求状况,具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等;
3、当地小家电的整体销售形势,具体包括:销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等; 4、当地畅销产品及原因;
5、对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。
(三)调研重点:
1、终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意; 2、同类产品的价位比较;
3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等; 4、服务竞争力。
调研资料汇总分析:
1、分城市小家电市场信息汇总(配照片); 2、小家电单项产品市场信息汇总(配照片); 3、调研结论及分析(科龙小家电SWOT分析); 5、策略性建议及方案。
调研资源共享方案:
1、依据调研信息汇总分析,形成小家电市场调研报告;
2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨,对科龙小家电的上市推广策略及战术达成共识;
3、将策略及战术融入。
篇二:走访计划、拜访计划、销售走访
业务走访报告格式:
一、走访时间:由年月日~年月日止,共()天。二、走访路线:
例如:当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达。
以此类推,其他客户的走访情况同上。四、业务小结:
1、这次走访最大的收获是什么?对市场动态有什么新的认识?对公司的营销策略有何建议?
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险。
3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。
4、下一步的业务设想是什么?对所辖区域有何营销策划?开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息。
篇三:近期市场走访工作安排
近期市场走访工作安排
根据区域划分近期的市场走访工作分以下路线安排
渭南1区9县按照每个地级市管辖的县级市间距大小自行安排走访,预计用时4周左右。
渭南→华县→华阴→潼关→大荔→韩城→合阳→澄城→白水→蒲城→富平
篇四:走访计划书
走访计划书
第一、走访对象:一是底商,二是写字楼里的各种企业。
第二、走访目的:主要是为了配合广告的宣传,进行业务拓展。
第三、走访用语:(仅作为参考)
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