文档介绍：[ 华侨城“波托菲诺”品牌整合传播战略]
推广方案
2001年7月6日华侨城地产
黑弧广告
目录
目标消费群分析
波托菲诺传播定位
广告推广策略
广告表现策略
推广方案
阶段性推广计划
系列促销计划
媒介策划方案
[ 目标消费群定位]
目标消费群定位
目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层
理由:
波托菲诺的地理优势
波托菲诺坐落在鼎鼎大名的深圳华侨城
波托菲诺的环境优势
环境幽雅,符合目标消费群的品位与居住要求
波托菲诺的大户型、高价位
只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物
目标消费群定位
一、什么是富有的成功阶层
非体力劳动者;主要是公司、企业高层管理者,
包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行
业的高级职业经理人;私营公司或私营企业拥有者,
成功的商人。
目标消费群定位
二、富有成功阶层的特征
年收入百万以上或身家千万以上的家庭。
社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。
相对普遍学历较高的中产阶层,学历水平不平均,
有高有低,部分是通过很强的求知欲弥补学历的
不足。社会经验丰富,控制力强。
目标消费群定位
三、富有成功阶层的工作态度
富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。
他们的工作时间较自由,崇尚高效率工作,其它时间可以用来享受和渡假。
他们事业已相对稳定,不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。
目标消费群定位
四、富有成功阶层的消费观
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他
们的消费态度,表现在消费的品位越来越具有个人色彩
并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——
他们并不喜欢逛街,一般的逛街让他们觉得不自然,不
舒服,而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次
的品牌。
目标消费群定位
五、富有成功阶层的生活感受
——具有危机感、成就感双重感受
成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。
危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。
忧虑:对衰老尤为恐惧,不论在生理、年龄上,还是在心理和知识上。
对策:加强管理知识及改善用人机制,用以节省自己的工作时间,提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体,享受生活带来的快乐与年轻的心情。