文档介绍：INDUSTRY
INTERNATIONAL|产经|海外|文&图赖泠|
H&M来势凶猛中国品牌何以应对
来势汹汹的H&M的加入,瓜分了国内年
轻消费者市场,尤为本土休闲服饰品牌如:
美特斯邦威,唐狮等的发展,造成了很大程度的
威胁。中国本土品牌在欧美各大品牌的夹攻下,又
如何在夹缝中求发展呢?
全球拥有2000家分店。到目前为止,在中国已拥有31
家分店,从 2008 至2009年,,并
以每年83%的增长度持续增长,中国已然成为了其发
展的主要前沿阵地。然而,H&M在其原产地欧洲的
发展却远远不及国内。
将缺点摆上台面
在欧洲这个时尚的前沿阵地,四大流行元素的
源产基地,H&M无论是从其品牌价值,设计,或是服
饰的质量,做工都只能算是中等水平。其销售策略也
是走平民化的路线,即着力于以低廉的价格及多样的
变化吸引年轻人的目光,而其质量以及做工当然无法
与那些真正的大牌同日而语。而H&M本身也不讳言
这一点,正如欧美盛行的快餐文化一般,当顾客走进
H&M, 又一成功打入中国市场的欧洲品牌,正如麦当劳,肯德基时,顾客已明确知道自己会得到什么
之前的Zara一般,掀起了一股潮流,尤其受到年轻人样的产品(汉堡包),需要付出什么代价(统一固定的
士的追捧,经常都可以看到H&M店面人头攒动,人价格),及需要承担的问题(垃圾食品)。而H&M也
满为患的热闹场面。其销售额更是节节攀高,生意可将其优缺点都摆在桌面上:低廉的价格,多样的款式
谓是如火如荼。而来势汹汹的H&M的加入,瓜分了及选择,以及相对弱势的质量及做工,任其顾客自做
国内年轻人消费市场,尤为本土休闲服饰品牌如:美选择,愿者上钩。相比于国内有些品牌,一味宣传自
特斯邦威,唐狮等的发展,造成了很大程度的威胁。身优势,而对弱势却是避重就轻,遮遮掩掩的做法,
中国本土品牌在欧美各大品牌的夹攻下,又如何在 H&M则要高明的多,毕竟顾客都不是傻子,与其掩耳
夹缝中求发展呢? 盗铃,不如直面问题,这份坦诚反而能增加商家的诚
H&M由Erling Persson于 1947 年在瑞典成立。在信度,为品牌加分,赢得更多顾客的信任。
 
90
一街多店,充分开发及利用附带消费功能了。这些海外品牌,一面打着洋旗帜,用着中国的原
H&M在全球范围内亦采取了数量及规模性扩材料及廉价劳动力,本地生产本地销售,连运输,关
张的战略。仅在德国H&M就拥有大约362家分店,无税都省了。另一方面大肆吞并中国市场,打压本土品
论城市大小,到处都可以看到H&M的身影,有时甚牌。对于本土商家来说实在是一种无可奈何的悲哀。
至在一条街上就有3、4家H&M的店面。而在中国,仅面对这样“蛮横”的对手,本土的商家是否只能自怨
2年之间,H&M已经拥有了31家分店,并计划在未来1 自哀,坐以待毙,期盼着Zara热,H&M热,LV热早点
到2年内增开14至20家分店,力图覆盖中国各大、中型过去呢?
城市。如此大规模的覆盖面,H&M想被目标人群忽就目前而言,要立即改变顾客这样的心态是比
略恐怕都不容易。很多商家都认为,在同一处开设多较困难的。因为潜意识里的优等意识是潜移默化形
家分店,会自