文档介绍：网络财富・经济纵横
Intemet fortune・Economic aspect
国外奢侈品营销经验对中国的启示
田淑芳
(安徽新华学院,安徽合肥 230088)
【摘要】随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。国外数量众多
的奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场,中国自身有很多奢侈品潜在品牌,也有广阔的市场前景,但目前还没有一个正真的奢侈品品牌成功运作。了解国际知名奢侈品
市场经营之道,可以为国内品牌的打造提供很好的借鉴经验。
【关键词】奢侈品;奢侈品牌;奢侈品营销
2010年,世界奢侈品协会宣布,中国人计与制造、定价、渠道建设等一系列营销剂,劳斯莱斯在大陆和香港地区就大量运
买走了全世界超过四分之一的奢侈品,成活动把这一价值交付给消费者。用这种方式以很低的成本取得了良好的宣
为全球第二大奢侈品消费国。2009年全球 2、专注经营、引导需求、强调个性传效果和品牌形象。
奢侈品市场疲软,然而中国消费者对奢侈专注的经营帮助消费者完成对品味和格国外奢侈品企业像制造他们的产品一
品消费的热情却不减反增逆市上扬。调的认知,成为行业内的标准和典范[3]。法样,对待营销也是专注、执着、奢侈,不过,
但是,在巨大的商机面前,中国的奢拉利的红色,Burberry的格子图案等等通正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。
侈品营销却没有良好的表现,消费者狂热过专注的经营,坚持某一风格营造至高无三、对中国奢侈品营销的启示
追捧的仍然是那些知名的国外品牌,他们上的尊贵感和时尚感,都已经成为时尚和大部分人如果被问到中国本土的奢侈
成功的秘诀在哪里?我们的差距又在哪里? 经典的代名词,引导着市场的需求。品品牌,第一反应恐怕就是大脑一片空白。
通过分析他们成功的经验能够帮出中国的奢侈品的一个重要功能就是帮助消费既然中国人为全球四分之一的奢侈品埋单,
奢侈品企业更好的应对激烈的市场竞争。者表达他们的个人风格,表明他们的个人为什么不埋中国人自己的单?在国内巨大
一、奢侈品与奢侈品牌兴趣所在,引发他人的崇拜和羡慕。从“嬉的奢侈品消费潜力面前,中国的奢侈品牌是
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一皮士”风格到“雅皮士”风格,哈雷摩托否能登上国际舞台,与世界顶级品牌竞争?
种超出人们生存与发展需要范围的,具有独始终个性鲜明,独树一帜,同时哈雷还提通过总结国外奢侈品营销的成功经验,给我
特、稀缺、珍奇等特点的消费品”[1],又称供的是对于驾车的培训、定制、改装车,以们提供了很多在奢侈品营销方面的启示:
为非生活必需品。曾经,在中国人的概念及如何在哈雷·戴维森专卖店保养他们的车 1、扎根中国文化,宣传品牌历史故事
里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。并通过试用或试穿哈雷头盔、手套、皮夹历史悠久的奢侈品都有着许多让消费
随着经济的发展,这种观念正在悄然改克来选择合适的装备的个性服务,将个性者回味和沉醉的历史故事,很多奢侈品品
变,已经成为奢侈品消费大国。其实,从经进行到底。牌都有着脍炙人口的品牌故事,依靠人们的
济意义上看,奢侈品实质是一种高档消费行 3、打造专业团队口碑传播,成为宣传品牌精神的重要渠道。
为,本身并无褒贬之分。从社会