文档介绍：那几天,暖暖哒
文案
目录
(一)环境分析:
产品分析
2015年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女性设计,致力帮助女性改善生理期困扰,关爱呵护女生健康;黄色包装提供感冒不同时期的解决方案,用心呵护大众身体健康。
S优势:1、999品牌强大,市场广阔,有999品牌做支撑,推广容易。 2、品牌定位为“非处方”药,关爱女性健康的产品理念,易被接受。3、产品本身有姜、蜂蜜、甘草等天然成分,强调的是中医调理,补气养血,与西药相比,对人体副作用较小。4、产品呈现颗粒固体状,为冲剂饮料,服用方便。5、产品成分“姜”,自古就是健胃驱寒的天然食材,更有“早上三片姜,胜过吃蔘汤”的古话。6、包装为红色,转为女性设计。
W:劣势1、毕竟是医药品牌产品,很多女性可能会对药物产生抵触情绪。2、作为导入期的产品,消费者的接触度、关注度都很低。3女性消费者对于红糖姜茶的认知度、了解度也很低。
O:机会1、目前市场上出来月月舒等中低知名度的产品外,并没有在女性经期痛经这个市场做出强大的品牌来,市场具有很大的潜力。2、大多数女性每月经期都会有疼痛,不分季节时令,一年十二月都有目标受众,所以市场需求量很大。
T:威胁1、之前有著名歌星SHE代言同类产品“月月舒”痛经宝颗粒,给999红糖姜茶形成一定的竞争压力。2、很多女性,对于痛经的认知不够,她们宁愿选择忍受疼痛,也不会去够买先关药物。3、女性一个月才会疼痛一次,而且只是初期会疼痛,况且不是每一位女性都会疼痛,还有就是疼痛也有轻微和严重之分,所以,受众范围被大大缩小。
市场分析:
潜在市场:大部分女性在生理期都会出现痛经的现象,红糖姜茶是最有效且最广泛使用的缓解疼痛的方法之一,在女性中它拥有很大的潜在市场。
有效市场:红糖姜茶物美价廉,且购买渠道多种多样,各大超市、药房及网络购物平台均有售,方便快捷,所有对红糖姜茶感兴趣、买得起、有购买渠道的潜在顾客组成了有效市场。
目标市场:学生族、上班族中的女性是对红糖姜茶有需要却又不方便自己亲自制作的顾客群体,所以我们将目标定位在注重方便快捷的这部分市场上。
渗透市场:正在购买999红糖姜茶的顾客群体构成了它的渗透市场。
消费者分析
1、人群构成分析:
人群特质:青春冲动个性型节奏紧张、追求时尚、富有朝气的一代人。她们总是渴望时尚、追求潮流,繁闹嬉戏的把自己弄的筋疲力尽,青春期的她们会迷茫,会背负各种各样的压力,特别是那几天,身体上的心理上的不适让她们倍感疲惫。
生理特征:生理期到来,体内生长激素开始协调和发挥作用,身体某些部位发生明显的变化。
心理状态:追求时尚,个性独立,喜欢嬉闹,富有朝气和理想,但有时会迷茫难过向往被人关怀向往温暖。
生活形态:节奏紧张,热情努力,面对成长带来的各种压力,经常处于迷茫、躁动和超负荷的状态。
消费心理:青春、时尚是她们的特征,同时也是她们购物的标准和追求的目标。
行为特征:精力旺盛,兴趣广泛,感情冲动,追求个性,独立思考,对新鲜事物充满好奇。
影响消费者的购买因素:
⑴消费者更愿意购买方便的产品
⑵促销、价格优惠等活动会影响消费者的购买
⑶学生族、上班族等时尚人群更愿意购买包装精美的产品
⑷亲人、朋友、同事对消费者的购买行为具有较大的影响
⑸受广告的影响时间较长,尤其是具有时