树立新的营销观念 市场营销观念的产生.doc

文档介绍：树立新的营销观念市场营销观念的产生,是商品经济发展的必要结果。与旧的生产观念、产品观念,推销观念相比,市场意识更强,更多地考虑消费者的需求。消费者群体构成十分复杂,如年龄、职业、收入、宗教信仰、受教育程度各不相同,而且个性、生活方式、爱好和习惯也千差万别,故对花卉的种类、颜色和花型要求也因人而异。在营销策略上就要注意根据产品供求关系运用不同的营销观念,如花卉产品供不应求,生产成本过高,即出现所谓“卖方市场”时,适合运用传统的营销观念;而供过于求,尤其是鲜切花时间性强,则可采用现代的推销观念,在充分了解消费者要求情况下,从市场着眼来确定产品种类和产品结构,注重整体营销的综合运用,把顾客满意度理念贯穿营销活动的全过程,以让利作为联接生产企业与消费者之间的纽带。
分析花卉市场营销环境现代市场营销学原理认为,市场是企业生产的起点,而不是终点。只有充分调查、分析市场营销的环境和预测发展趋势,掌握消费者市场、中间商市场等各类市场特点,才能制定适应市场和消费者需求的营销策略。一般而论,花卉的市场营销环境分析主要包括市场辐射区的人口环境(如人口规模、增长速度、年龄和性别等)以及自然环境和科技环境等。在综合分析的基础上,确定确定市场营销的有效策略。
实施品牌战略花卉从原产品质量到包装质量都应有自己的品牌。日前,国内外不少切花已有分级标准和级别层次,创品牌首先是花卉本身的内质和外观,这是产品营销的核心和灵魂。对花卉进行产区规划和布局,以及进行保护地设施栽培,首先就是要保证产品的内在品质。其次是注重包装质量,盆花与