文档介绍：我们不能改变风的方向,但我们可以调整帆的方位。
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计划本身是没有意义的,制定计划才是最重要的。
——艾森豪维尔(Eisenhower)
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营销策划组的宗旨
Communication :成员之间自由地交换观点
Co-operation:建立良好的合作关系
Confidence:相互信任
Candor:公开观点,互不隐瞒
Closeness:热诚而亲密的关系
Continuity:保持经常性接触
Creativity:富有创造性
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第二讲:企业战略规划
中国政法大学商学院
孙忠群
(singersun325@)
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本讲内容
1、营销战略管理概述
2、详细描述战略规划过程的每一步骤
3、科特勒营销战略计划模板
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管理大师彼得·德鲁克指出,当今时代的热点问题有5个: (1)企业战略; (2)领导艺术; (3)创造性思维; (4)团队精神; (5)技术进步。
如何做大、做强、做长——靠的是有效的战略管理。
一、战略的重要性
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关于“战略”与“战术”
(Do right things)
(Do things right)
与
把事情做正确
做正确的事情
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战略思考的特点
关于战略的简单定义: “企业为求得生存和稳定的发展,对企业的发展目标、实现目标的途径和手段的总体谋划”。
全局性长远性系统性竞争性
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战略计划的阶段和步骤
使命
目标
组合
部门计划
业务单元、产
品类或市场级
公司级
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一、确定企业的使命
使命——道
道者,令民与上同意也,故可以与之死, 可以与之生,而不畏危。——《孙子兵法》
得道多助,失道寡助。——成语
德鲁克对企业使命的定义:“企业的任务或组织存在的原因。”
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