文档介绍：汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢
原则:多劳多得,少劳少得
 
一、           汽车销售人员薪资实施办法
 
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成
 1、车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
 a1=                    销售员A卡生成率                           
(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2
 
a2:试乘试驾比例系数
 
a2=                     销售员试乘试驾率                           
(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2
 a3:成交率系数
 a3=                       销售员成交率                        
(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2
 
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
 2、精品提成
 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
(2)4500元/台——以上      %
(3)4000元/台—4500元/台   提精品销售额4%
(4)3500元/台—4000元/台   %
(5)3000元/台—3500元/台   提精品销售额3%
(6)2000元/台—3000元/台   提精品销售额2%
(7)2000元/台以下           提精品销售额1%
  3、保险提成
 A.    新车保险
商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90%以上    提保费总额4%
(2)投保率80%—90%   提保费总额3%
(3)投保率70%—80%   提保费总额2%
(4)投保率60%—70%   %
(5)投保率60%以下    提保费总额1%
 
续保每台提保费4%
二、           综合人数工资考核办法
 1、信息员工资
 信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——   实际销售数  
月计划销售数
β2——    实际销售数  
全年销售计划/12
 
2、接待人员工资
 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ
奖励工资——每月500元a
 γ系数
 γ——                实际接待数                  
(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2
 aA——              公司实际A卡完成率            
                   公司月初设定A卡生成率
 a试——             公司实际试乘试驾完成率        
                     公司月初设定试乘试驾率
 3、上牌员工资
 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
  4、库管工资
 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
  5、展厅经理工资
 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
 aA: A卡完成比率
a试:试乘试驾比率
a成:成交比率
 a成——       公司成交实际完成比率      
公司设定完成比
备注:CS满意度
1、出现一般问题   100元
      2、顾客投诉       取消该台车提成
第十章汽车销售人员的培训
第十一章汽车销售人员的考核
试用期员工考核表
工作态度考核表
1)岗位职责考核表
2)汽车销售员职责考核表
3)内勤人员职责考核表
4)前台接待职责考核表
出勤与纪律奖惩考核表
业绩提成考核表
1)汽车销售主管综合能力考核表
2)汽车销售人员综合能力考核表
综合考评表