文档介绍：问题
当你准备买某种数码产品时,如MP3或数码相机,首先你会去做什么?
了解情况,查询信息!!
查看报价也是其中重要的组成部分!
你看到某个价格或一组同类产品的价格时会想到什么?
9 定价策略
通过本章学习:
了解定价的主要影响因素;
掌握一般定价方法和基本策略;
应用价格变动反应及价格调整原理,
分析中国特定行业的价格大战及其得失。
说明:本章内容在教材中的第11章
5. 选择定价方法
定价的一般步骤
4. 分析竞争者
定价程序与影响因素
价格调整
定价目标
市场需求状况
产品成本
竞争者的情况和行为
企业本身情况和行为
产品自身的特点
国家政策法规
影响定价的主要因素
定价目标
追求最大利润
取得一定的投资报酬率
维持生存
保持或增加
市场占有率
应付竞争
成本因素
总成本
固定
成本
变动
成本
市场需求
需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand)
需求估计方法
统计分析法
价格实验法
询问顾客法
消费者对品牌或厂商的信任程度,价格知识、产品知识,需求的迫切性等
价格形成的基本架构
0
无穷大
变动成本
变动成本+
固定成本
总单位成本
+利润
给顾客带来
利益的价值
定价的一般方法
定价中的关键因素
战略目标
顾客价值
成本
竞争
重点
定价的三类方法
成本导向
成本加成
目标利润
需求导向
认知价值
反向定价
竞争导向
随行就市
密封投标