文档介绍：成功品牌背后的杂志营销
理论篇 
品牌延伸,从与读者的“特殊关系”开始
在长期的合作中,杂志出版商向他们的广告客户——厂商学到了很多东西。比如说,把杂志当作品牌运作,为杂志创建鲜明的品牌个性,超越杂志局限,积极举办互动活动,使厂商和目标受众加强联系。杂志的这些做法不但加强了它与读者和厂商之间的各种联系,而且提升了杂志在到达特定细分市场上的价值。现在,许多厂商也已意识到杂志的品牌资产和巨大影响力:对于杂志的忠实读者来说,他们接受广告是源自对杂志“推荐”的信任。
杂志与读者的“特殊关系”
对于杂志而言,专业性及与读者的关联度至关重要。要想成功地进行品牌延伸,首先就要明确杂志与受众的关系。
MPG媒体公司高级媒介总监指出:“杂志是一种个性化的传播媒介,阅读者进行选择时掺杂了个人的情感和偏好,实际阅读的内容也就是他想要了解的内容。打个比方,如果他喜爱滑雪,他就会购买书架上所有的滑雪专业杂志和涉及滑雪内容的相关杂志。”
美营销官提出:“杂志可以与消费者建立一种持久、深入的关系,就像是同另一个人之间愉快友好的谈话。在这种关系中,双方互相尊重,有共同的爱好和兴趣,想了解更多的情况,其中的一方期盼着另一方的如期而至。读者就是这样看待我们的杂志,他们对于品牌关联的期待不亚于杂志编辑。”
实力媒体的首席执行官的理解则更为深入:“杂志与读者的关系是一种持续而独特的私人关系,它就像一个你可以信任的密友或家人,时而提出建议,时而谈论你喜欢的话题……可以在任何时间、任何地点陪伴你。任何其他媒介都无法在受众心中获得这样的地位,这种特殊地位使得杂志与读者保持着一种特殊关系,并进而转化为厂商的广告价值。比较极端的例子是,有的读者甚至能够指出上期的某支广告没有在这期刊登。”
杂志品牌延伸愈演愈烈
同其他的产品和服务一样,建立杂志的品牌标识必不可少。《个人电脑》杂志的副总裁认为:“杂志同读者建立的亲密关系是通过一如既往的编刊宗旨来实现的。《个人电脑》之所以成为技术刊物中的优秀品牌,完全得益于20年来的卓越编刊品质及良好的诚信度。”
目前,各大杂志都加入了扩大杂志品牌影响力的运动。其中,利用杂志与读者的特殊关系进行的传播活动越来越多,利用杂志品牌形象进行的传播活动也越来越多。为了加强与读者的联系,以前的杂志会出版副刊、开发副产品、组织比赛和颁奖活动;现在的杂志除了更广泛地采用传统做法外,还创造了更多的新方法,最重要的一种方式就是利用其他媒介开展活动。
以《路与辙》为例,该杂志邀请读者参与2004年度最佳汽车的评选,对评选出来的斯巴鲁翼豹WRX Sti进行电视演播。杂志编辑身为名车发烧友,亲自带领观众参观现场,对获奖车的试驾和测试进行实况解说。
为了扩大媒介接触机会,成为读者形影不离的伙伴,《名车志》与美国电话电报公司进行了一项合作。
理论篇 
品牌延伸,从与读者的“特殊关系”开始
在长期的合作中,杂志出版商向他们的广告客户——厂商学到了很多东西。比如说,把杂志当作品牌运作,为杂志创建鲜明的品牌个性,超越杂志局限,积极举办互动活动,使厂商和目标受众加强联系。杂志的这些做法不但加强了它与读者和厂商之间的各种联系,而且提升了杂志在到达特定细分市场上的价值。现在,许多厂商也已意识到杂志的品牌资产和巨大影响力:对于杂志的