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上传人:s0012230 2018/7/29 文件大小:13.25 MB

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文档介绍

文档介绍:转化为王 ——王俊
王俊
2年4A广告公司策划
6年电商经验
电商营销策划专家
2011年万里挑一直通车亚军
为什么是小而美?
2008
先行者
关系
2012
技能
未来
营销
整合
转化率的影响要素
客服
好评
人气
详情
价格
市场竞争
本质


需求
优势
卖点
包装
制作
从哪里开始?
问& 答
人群
什么样的人在买我们的产品?
他买这个产品要解决什么问题?
需求点
消费者购买此商品要关注哪些问题点?
他最关注哪三个点?
优势
同行在哪些点做的已经很到位?
我们的产品在哪个点上有明显优势?
包装
这个独特点能给消费者带来哪些核心利益?
有哪些有公信力的材料来佐证这个点?
价格牌
产品卖点常规五大牌
卖点寻找方法
2018/7/29
认知规律