文档介绍：第五部分
景区营销传播策略
一、品牌龟山卖点分解
(1)文化龟山③④⑤⑥⑦⑧⑨
文化龟山主要通过“和文化”和“禹文化”两个概念来体现。其中“和文化”是一种显性的概念,“禹文化”是一种隐性的概念。
①和文化
代表景点:天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源等
卖点提炼:神龟背上有乾坤,坦坦荡荡奔前程!
核心故事:地标中心;和源传说
②禹文化
代表景点:禹王行宫、禹功矶
卖点提炼:禹功佑世,风调雨顺!
核心故事:大禹治水;禹帝开国
(2)快乐龟山
快乐龟山主要体现在龟山的娱乐和消费两个方面。前者是显性项目,后者是隐性概念。
①娱乐
参与项目:电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台、极限运动
绝活表演
卖点提炼:城市立体观光——武汉城市最高观景地
极限运动——冒险你最红
绝活表演——非常表演,超级惊叹
②消费
消费项目:顶级会馆、顶级品牌消费、怀旧消费、休闲消费
卖点提炼:半岛格调!(汉口有汉口的消费方式、武昌有武昌的消费方式,现在我们倡导的是半岛格调的消费方式。)
汉阳区最具档次的休闲消费地带。
武汉的钓鱼台,社交新名片。
(3)浪漫龟山
浪漫龟山由爱情和龟山夜景组成。
①爱情
代表景点:蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢
卖点提炼:蝴蝶泉——浪漫之泉,爱情升级
桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地
索道包厢——让恋爱来得更刺激一些
蹦极双人跳——让我们比翼双飞
核心故事:化蝶;桃花劫(桃花运,爱的坚贞与坚定)
②夜景
代表景点:山体夜游、江畔客房、古玩鬼市(跳蚤市场)
卖点提炼:清风明月看江城,夜宿江畔听涛声;
古玩鬼市掌灯游,江风作伴来品茗。
核心故事:龟山奇缘(不是古代的故事,而是游客的故事,碰到了什么,梦到了什么,讲现在的故事)
撞到神,撞到人
撞到男人和女人
游览龟山有奇缘
精彩故事讲不清
(4)非常龟山
非常龟山是龟山特有的旅游资源和旅游概念。主要包括民俗和龟山龟。
①民俗
代表景点:三百六十行民俗文化街、古玩鬼市
卖点提炼:民俗大全,百业体验。
尝天下百味,淘民间珍奇。
核心故事:百业鼻祖探源
②龟
代表景点:乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴
卖点提炼:神龟隐世,灵通天地。
核心故事:神龟助禹治水
二、八种营销武器
1、口碑
新龟山风貌之武汉攻略从口碑做起。口碑主要在武汉做。做两个东西:
(1)市民口头传播——风水龟山
(2)故事演绎——龟山典故
口碑是一种传播性闲聊,释放“创意病毒”!
口碑是关于龟山景区“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。
如何实施口碑传播?
(1)现场活动
(2)广播节目
(3)网上讨论
这些传播强调的是一种互动式的传播。
例如,我们可以通过广播节目讨论龟山上的三国雕像搬不搬的话题,从影响风水等方面进行辩论,请风水大师做嘉宾,进行炒作,争取达到传播的最大化、最有效化。
2、广告
我们的广告围绕“交通”来控制信息流。交通是旅游的重要枢纽。
(1)机场、火车站、长途汽车站——户外广告牌
(2)旅行社——海报
(3)单位——宣传单
(4)宾馆——印刷品
(5)出租车——交通电台
凡是跟交通的节点都可以见到龟山、听说龟山。
媒介组合策略:
(1)主力媒体
电台