文档介绍：课题:《市场细分及有效市场细分的条件》
(第一课时)
一、教学目标:
知识目标:掌握消费者市场细分的四个标准,及四个标准的具体变量。

能力目标:通过案例的学习,培养学生分析问题、解决问题的能力;培养学生对市场进行实际分析的能力。

情感价值目标:培养互助合作的团队意识;增强学生市场意识和竞争意识;增强学生将来从事营销工作的信心和决心。
二、教学重难点:
本节课的教学重点是:消费者市场细分的四个标准。从教材地位分析可知。
三、教学难点是:消费者市场细分四个标准的具体变量。因为消费者市场细分的各个具体变量多而且相互间容易混淆,
四、教法与学法:
:市场营销学具有很强的实践性和应用性,运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中,最能提高学生分析、解决实际问题的能力,从而达到较好的教学效果。

:主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节,为学生营造充分发挥想象的空间,充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。

:课堂上让学生转换角色,以应聘者身份解决考题,让学生有一种身临其境的感觉。

: 老师对学生的赏识,营造快乐轻松的教学氛围。使学生把感受到的赏识转化为前进的动力。
五、教学方法:
:合作学习既有助于培养学生合作精神、团队意识和集体观念,又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力;合作学习还有助于因材施教,可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足,从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。

:探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法。

:主要体现在检测旧知识,探究新知识,强化巩固新知识三个环节。以调动学生看听说写思等各种潜在能力,使学生由感性认识逐步上升为理性认识。
六、教学过程及内容:这节课的教学程序是这样设计的:
(一)、创设情境
参观三门峡市某公司。
画面一:三门峡市某公司外景
设计考题1:细分市场该公司带来了哪些变化呢?
课堂上让学生转换角色,以应聘者身份解决考题,让学生有一种身临其境的感觉。
(二)、自主学习,探究新知——消费者市场细分标准
设计考题2:该公司运用了哪些细分市场的标准,这些标准包括哪些具体变量,并举例说明。
解题方式:采用分组讨论法即以前后桌四人为单位,对问题进行讨论、归纳、总结,最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。
七、课堂练习
练习题:
服装市场如何进行市场细分,具体运用了哪些细分标准?
问题贴近学生的生活,符合学生知识层面,学生自觉回答,教师给予表扬,培养学生学习的自主性。强化学生对知识的巩固、消化、灵活运用,通过练习找出学生知识的薄弱点,进行及时的补缺。
解题方式:由学生独立思考,积极举手作答,师生探讨互评。