文档介绍：第八章定价实践
价格除反映商品的价值功能之外,还有其他什么功能?
为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价法?
定价目标
投资回报率目标;
市场份额目标;
稳定目标
应付竞争目标
成本加成定价法
定价思想:
价格= 成本+ 提成
特点:概念明确;计算简单;
局限性:只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用;
没有使用机会成本;
M:提成率
提成率与需求价格弹性
根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系:
变换后可得:
提成率
增量分析定价法
定价思想:只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本,这一价格水平在经济上都是可以接受的。
应用范围:只适合于短期分析,因为在短期内不管生产多少,固定成本都是要发生的,不影响决策结果。
例:增量分析定价
方式为成本加成定价法,在可变成本的基础上,加上100%的提成。也就是说,价格与可变成本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后,最近又接到一家医药公司的定单,定货方要求购买200,000个温度计,每支付款2元。:
原材料 50,000
直接人工 125,000
变动管理费用 112,500
固定费用分摊 50,000
产品装配成本 12,500
总成本 350,000
定货方要求这批产品在三个月后交货。由于单,,但不会影响这些用户将来对。
(接上页)
利用上述信息,决定?
?
解:如果公司接受这份定单:
增量收入= 200,000 2 = 400,000(元)
增量成本= (350,000 - 5,000)+ 80,000 = 408,000(元)
结论:。
接受这份定单的最低可接受价格为:
408,000 200,000 = (元)
差别定价(价格歧视)(price discrimination)
定义:企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾客索取不同的价格。
为什么企业要实施差别定价?
消费者剩余
P
Q
实施差别定价的条件
具有价格控制能力;(在垄断性市场中)
不同市场之间必须分割开来;(防止出现倒卖)
不同市场的需求价格弹性不同;
企业在不同市场中销售产品,必须按等边际成本原理分配销售量才能实现利润最大化,即:
差别定价的分类
一级差别价格
向每位顾客索取所愿意支付的最高价格;
一级差别价格能够最大限度地
将消费者剩余转化为生产者收入
一级差别价格仅仅适用于个人
服务业;
二级差别价格
根据顾客的购买数量制定不同的价格;
二级差别价格突出在规模经济比较显著
的行业中使用;