第八章 定价策略.ppt

文档介绍：第八章定价策略
11/10/2017
1
一 、影响价格的因素
产品成本
价格下限
市场需求
价格上限
最终价格
竞争状况
政策法规
11/10/2017
2
定价目标
•产品成本
•市场需求
•政策法律
•竞争者的产品和价格
•货币
•心理
11/10/2017
3
二、定价步骤
选择定价目标
确定需求
估计成本
分析竞争者成本、价格、产品
选择定价方法、策略
选择最终价格
11/10/2017
4
三、定价目标的选择
维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
11/10/2017
5
四、定价方法
1、成本导向定价法
⑵目标利润定价
⑶目标成本定价
⑷变动成本定价
⑸盈亏平衡定价
⑴成本加成定价
•定额利润法
•顺加法
•内扣法
11/10/2017
6
2、需求导向定价法
⑴市场调查法
⑵市场实验法
⑶认可价值定价法
⑷差别定价法
11/10/2017
7
⑴随行就市定价法
⑵密封投标定价
⑶拍卖
⑷递降定价法
3、竞争导向定价法
11/10/2017
8
五、定价策略的选择
1、新产品定价策略
⑴三种定价策略
•高价
•中价
•低价
11/10/2017
9
1、溢价战略
2、高价值战略
3、超值战略
4、高价战略
5、普通战略
6、优良价值战略
7、骗取战略
8、虚假经济战略
9、经济战略
质高
中
量低
高
中
低
价格
(2) 9种价格/质量战略
11/10/2017
10