第六章 组织市场的产品管理和新产品开发.ppt

文档介绍：第六章组织市场的产品管理和新产品开发
主讲人
第一节组织购买品的基石——核心竞争力
一、核心竞争力内涵
企业获得竞争优势的前提和基础,是企业获得一定的市场占有率和品牌知名度的关键因素。
二、核心竞争力的特征
1、企业核心竞争力在本质上说一个能力体系;(企业拥有的全部资源)
2、核心竞争力具有独特性;(其他企业难以模仿或复制的)
3、核心竞争力能够为顾客创造价值;
4、核心竞争力能使企业获得持续竞争优势。
三、企业核心竞争力的构成
1、企业内部的生产技术水平(即制造能力,具有独特性、独占性、不可模仿性等特点,能够使企业生产的产品具有成本优势)
2、卓越的营销管理能力(销售费用和销售时间长短)
3、持续的创新与整合能力
四、核心竞争力中的三种能力之间的关系
技术能力是企业核心竞争力的中心能力,是企业提升竞争力的基石,也是形成成本优势的技术基础;
管理营销能力则形成企业的技能与知识优势,可以进一步形成一定的成本优势与市场优势,使利润优势得以实现;
创新与整合能力是竞争力的外延优势,是保持和增长利润的优势。
五、核心竞争力对企业的意义
1、企业赢得竞争优势的法宝
2、延长企业的寿命
3、为企业制定竞争战略提供新的方向
4、促使企业主动竞争
5、开辟了企业多元化经营的新方向
六、核心产品策略
(一)、核心产品
介于核心竞争力与最终产品之间的中间性产品或关键零部件。
核心产品是核心竞争力的物质载体,是企业核心技术的凝结物;
核心产品可以看成是核心竞争力的组成部分,也是核心竞争力的某个层次。
(二)、产品定位
指的是一种产品在市场上所占据的位置。
产品定位的原则:
1、以核心竞争力为支撑
2、面向组织购买者的需求
3、寻找市场空白点
第二节产品质量
质量是产品销售的推进器;
顾客总是在能获得最大价值的地方购买产品;
顾客追求的价值有耐用性、舒适性、可靠性、魅力和充分的性能;
以质量促销售比以价格促销售更为有利;
关于价值
价值就是在合适的价格上提供的质量。
价值
质量
价格
产品
服务