文档介绍：销售技巧培训
乐山一职中财经专业部甘天富
(营销师、会计师、创业培训师)
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掌握基础销售技巧
有能力开展销售工作
提高销售业绩
培训目的
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第一专题:导入游戏
第二专题:销售原理
第三专题:4P、4C营销
培训内容目录
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培训导入游戏:偏向虎山行
游戏规则与程序:
根据人数分成2组,各组在老师处抽一个任务卡。每张卡上写着一件商品的名字以及它应卖给的特定人群。要注意,这些人群看起来应不需要这些商品,实际上应该完全拒绝这些商品。
每个小组面临的挑战是,销售不可能卖出的商品。
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销售的产品与顾客
梳子和尚
增白霜黑人
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游戏过程
,应根据任务卡的要求,设计一段广告宣传片用来向特殊人群宣传你们的产品,最后要进行现场销售,看看你的商品是否能够卖出去?(广告和即兴销售的总时间控制在10分钟以内)
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6
游戏过程
,认真倾听该小组的广告词,应该根据广告能否打动你们,是否激起了你们的购买欲望,是否能满足某个特定需求来作出判断是否使用手中的***牌购买商品。
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游戏总结
销售顾客需要的商品而不是最好的商品。
商品销售的关键是找到商品的卖点。
产品市场定位必须精准。
我们的商品有没有改善特定人群的生活。
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Contents
为什么有些商品提价后,趋之若鹜?
为什么我们喜欢去人多的餐馆?
为什么我们总喜欢免费的东西?
为什么企业喜欢专家来推销产品?
。。。。。。。?
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世界上最难做的两件事
将思想装进别人的头脑里。(最困难)
将钱从别人的口袋里掏出来。(方法正确)
营销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里,把顾客口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢营销代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前,伸手去掏客户的口袋。
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