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奇瑞QQ市场定位分析
摘要:
奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业,曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”等性价比较高的轿车,并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品,如今已经在全国具有相当市场规模。这要归功于奇瑞公司正确的市场定位。
奇瑞QQ对年轻人的准确定位,与时尚前锋产品对应,他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注,是同一互相影响的消费群落。从整体的需求来看,他们对微型轿车的适用范围要求较多,奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。从企业经营理念方针战略出发,结合当时宏观环境行业动向和竞争,根据企业自己状况,奇瑞将目标市场定位在年轻一代。为已经购车的用户提供全方位服务,以不断提高消费者对奇瑞QQ 产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念,因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。,“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
关键词:
奇瑞QQ
年轻人的车
市场定位
正文:
背景
微型客车曾在1990年代初持续高速增长,但是自1990年代中期以来,各大城市纷纷取消小型出租,限制微客,微型客车至今仍然被大城市列为***,受到歧视。同时,由于各大城市在环保方面要求不断提高,成本的抬升使微型车的价格优势越来越小,因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产,微客产量的增幅迅速下降,从2001年到2003 年,%、%、%。
在这种情况下,奇瑞汽车公司经过认真的市场调查,精心选择微型轿车打入市场。它的新产品不同于一般的微型客车,同是微型客车的尺寸,却采用轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出,6月就获得良好的市场反映,到2003年12月,已经售出28,000千多台,同时获得多个奖项。
策略解析
长期以来,轿车用户每年呈乐观的增长趋势,但轿车市场忽视了一个潜在的消费群体——年轻人。他们收入不高但有知识、有品位,有一定事业基础、心态年轻、追求时尚。在他们看来,轿车市场的中、低端轿车,虽价格稍低,但外形、色彩等都较单一;高端轿车虽性能好,但价格不菲。对价格、外观、性能都颇为看重的这群人而言,这些车都不能激起他们的购买欲。奇瑞QQ,看准这一空白点强力出击,满足了他们的心理需求,形成了奇瑞QQ独特的市场定位。
市场定位包括产品定位、消费者定位、企业定位等多方面,其实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊位置。奇瑞QQ从消费者定位和产品定位两方面入手,与其他轿车产品进行了区分。
轿车已越来越多地进入大众家庭,但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平的差距,对汽车的需求走向了进一步的细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词,因此如何把握的心态,突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置,在众多的消费群体中进行细分,才能更有效地锁住目标客户,以全新的方式和优良的性价比吸引客户。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格,是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
明确的锁定时尚男女。奇瑞QQ的目标客