文档介绍：鸿景实业“海航香颂湖国际社区”销售薪酬管理方案(2011-8修订)
根据2011年6月20日公司审批《香颂湖国际社区销售管理方案》,现根据实际运行情况再次进行修订,报公司审批:
一、营销策划部组织架构图(销售线)
1、组织架构(销售线):岗位设置以精简、高效为原则。
营销总监1名(M5)
策划经理(M2-M3)
鸿景渠道销售经理1名((P2-M1)
鸿景现场销售经理1名(P2-M1)
代理公司销售经理/主管各1名
渠道主管/渠道专员2名(P1-P2)
现场销售助理1名(P1-P2)
销售主管/置业顾问5名(P1-P2,其中置业顾问1人可兼任销售秘书职责)
现场销售秘书1名
置业顾问6名
2、销售各岗位工作职责(略)
3、劳动关系:纳入公司正式编制,按规定签订劳动合同,按照公司管理制度执行。
4、工作地点、工作时间:
渠道销售岗位实行六天工作制,工作地点:项目现场、成都售楼中心、公司总部、外联;
现场销售岗位实行六天工作制,工作地点:项目现场售楼中心,工作排班按照公司《销售管理制度》执行。
二、营销策划部销售线薪酬相关规定
1、营销策划部销售线薪酬原则根据公司《薪酬绩效管理制度》规定执行。
2、鸿景现场销售经理、鸿景渠道销售经理、现场销售助理执行公司《公司薪酬绩效管理制度》,以年收入分配,适用绩效激励金。
3、销售主管/置业顾问实行月底薪+月提成+销售奖励方式,月底薪根据员工所在岗位级别对应公司薪酬体系及固定比例系数(不适用绩效激励金),绩效激励金以月提成形式体现,根据当月销售任务完成提取。
渠道主管/渠道专员实行月工资+月提成方式(特定区域,现暂定C区)+销售奖励(其他区域),月底薪根据员工所在岗位级别对应公司薪酬体系及固定比例系数(不适用绩效激励金),绩效激励金以月提成形式体现,根据当月销售任务完成提取。
4、年度销售任务分配
香颂湖2011年各销售团队销售目标明细表(单位:万元)
目标对象
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现场代理公司
0
0
8691
现场鸿景团队
合计
月任务分解根据当月销售(含现场/渠道)岗位人员(须考核合格)数量进行分配;
每月30日前由现场销售经理、渠道销售经理、分管领导根据年度销售任务及人员配置情况,对次月销售任务(现场、渠道)、客户到访量进行分解(置业顾问销售任务原则为平均),落实到各销售(现场/渠道)人员,报行政人事部、财