文档介绍：第四部分
景区营销规划
一、营销体系设计
1、设计理念
从以点卖点的传统营销概念转向以点为体的营销理念。建立系统化,链接式的营销体系,注重在明确定位与目标的资源、信息、文化之间的协调、平衡、整合与和谐,大大提升营销的成功率和经济效益。
所谓传统的以点卖点的营销概念是指,就现有资源进行营销出发点,以单一的模式作为营销的手段,表现的是分散式的营销网络。而我们转变之后的以点为体的营销理念是指,就现有资源为基点,链接相关资源,使其形成整体的强强资源联合,以多变的模式为营销的手段,最终表现的是一体化的营销网络。
整个在设计理念中,要明确我们的目标和定位,对整个项目的整合资源,所显示的信息,体现的文化进行系统的剖析,使其达到协调,平衡和和谐的归宿,最终使整个营销获得成功,提升经济效益。
2、设计方法
以七大路径为体系的核心,以消费者需求为导向,以产品与市场对应关系的最适宜度为标准,对传统中国景区规划设计模式进行再造和提升。
七大路径是营销的作战方法,是通过什么样的手段进行整合,进行再造和提升。用七个字表示为:天,地,神,精,气,神,归。这七个字,是对营销路径的总结,概括说来,就是通过什么样的办法使现有资源成为卖点。这些办法通过什么样的手段展现出来。具体针对龟山景区项目的来说,就是如何让龟山景区成为武汉的一个亮点。使龟山这一资源得到充分的展现。
二、七大营销作战路径
1、天
天,就是我们所谓的资源,对天这一作战路径,就是龟山的现有资源进行剖析,找出结点,进行链接,产生一体化的网络结构。归结起来,就是一个平台,两个集中,三个方向,四个区块。
(1)一个平台——三特
一个平台是指,对此次龟山景区项目的开发,以三特企业作为核心力量和平台,打造龟山景点和文化,通过三特对项目的投资,使龟山重新成为武汉旅游的热点。
(2)两个集中——资源集中,管理集中
j资源集中。
k管理集中。
(3)三个方向----观光景物娱乐休闲旅游地产
j观光景区
k娱乐休闲
l旅游地产
(4)四个区块---百业兴旺风调雨顺天地人和遇难呈祥
j百业兴旺
k风调雨顺
l天地人和
m遇难呈祥
2、地
地,就是对现有资源,周边资源,潜在资源的开发。通过各种资源的利用,是龟山景区在宣传卖点和整合打造中有自己突出的特色。地的这一作战路径,用三点表示就是: 突围,控制,集约
(1)突围—武汉旅游突围的突破口
武汉旅游升级的引擎
对龟山景区的卖点,就是找到景区的独特之处,无论是主体建筑还是文化资源,都要使龟山的在宣传过程中有突破点,例如,我们所设计的坦途和中心坐标点都龟山景区突围的突破口,这些景点的打造都将成为武汉旅游升级的引擎。
(2)控制
j独享稀缺资源
独享稀缺资源就是以龟山景点为本题,占领全国景区景点中没有的资源,创造独特的卖点,比如,中心地标点,就是其中之一。还有赤壁壁画馆,里面气势磅礴的壁画也是全国唯一的。
k创造优质资源
创造优质资源就是进一步挖掘龟山现有资源的魅力点,使其成为龟山特色的资源,比如,360行民俗文化街,虽然全国有些景区有类似的创意,但是由于地理环境等等因素的制约,规模都不是很大,优势也不明显。所以我们要把龟山的这些优质资源做好做大,才能使龟山景区项目营销的基点。
l激活闲置资源
现有龟山的部分景点或是部分建筑