文档介绍：题目: 房地产销售市场营销方案
年级: 2010级
班级: 计算机应用技术
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摘要:
房地产是一种特殊的商品,房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势,按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。一个好的房地产销售计划营销方案必须有一个好的房地产销售计划书以在整体上把握整个营销活动。市场营销房地产销售计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,,房地产营销是其一个重要的方面,所以营销策略对房地产行业而言有着很重要的现实意义。
 
关键词
房地产 4P策略市场营销
目录
策划目的
营销环境分析
营销现状与市场机会分析

推进步骤
费用预算
方案调整
一、策划目的
财务目标
企业财务目标,是指企业财务活动在一定环境和条件下应达到的根本目的,是评价企业财务活动是否合理的标准,它决定财务管理的基本方向。财务目标之所以重要,因为它是财务决策的准绳,财务行为的依据,理财绩效的考核标准,明确企业的目标对加强企业管理,不断提高企业经济效益,促进两个根本转变都有极其重要的意义。每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析:
1. 经济因素
经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素,它们形成市场的经济环境。房地产市场总是存在于一定的宏观经济条件之中,经济形势直接影响房地产的发展,经济高涨时期,房地产需求旺盛,房地产市场沸沸扬扬;而经济低迷时期,房地产市场疲软,自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来,以年均9%的递增速度持续稳定发展,十五时期到2010年,估计国民经济均增速度能达到12%。我国的城市化水平也将由28%上升到35%,新增城镇230个,需要住宅12亿平方米,随着经济的发展,房地产在21世纪有着更广阔的市场,我国对外开放在不断深入,海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰,会源源不断投入我国房地产业,党的十六大提出全面建设小康社会,意味着经济将会腾飞,企业改革步伐加快,近三年内企业效益会有好转,作为房地产市场的买方主体占城市人口近70%的企业职工的工资收益将有改善。正因为如此,房地产企业应一方面广开市场,让利销售,盘活存量房地产;另一方面又应着手准备迎接新一轮房地产发展高潮的到来,主动抢占市场。经济收入在市场上表现为实际购买力,它是构成市场的基本要素,因为市场容量的大小,归根到底取决于消费者购买力的大小。因此,房地产企业要分析好市场发展前景,进行很好的市场定位,优化产品组合,经营多规格、不同档次的商品房,以适应市场发展的需要和满足不同消费水平者的需求。
2. 政治因素
政治因素是指国际、国内“气候”,国家政局以及国家的开放程度与政策的连续性,它形成市场的政治环境。“气候”不同,房地产发展趋势不同。世界军事冲突,政治对立只会阻碍各国经济的发展,房地产业发展无疑受挫;反之,国际形势很好,国内政局稳定,房地产的发展必将处于良性状态。我国曾经因为“左”的影响,不注重发展生产力,国民经济几乎濒于崩溃的边缘,房地产死一般的宁寂;党的十一届三中全会后,以经济建设为中心,对房地产进行大胆改革,房地产业获得新生。如今,一方面和平与发展成了世界的主题,另一方面我国已坚定了建设有中国特色社会主义的立场,坚持“三个代表,”并顺利地加入WTO,一个良好的国际、国内“气候”呈现在房地产企业面前。因此,房地产企业要坚定信心,认真抓好经营工作,从长计远,着眼市场开发。

人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势,它对房地产发展具有较强的制约力量。人口状况。房地产是提供人们栖息居住、工作、学****生活、娱乐的场所。目前,我国人口13亿,占世界总人口的22%。我国是最大的住房消费市场,这对房地产企业来说是很好的机会。此外,人口规模还直接影响区